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第一章　市场营销概述　1

实训项目一　市场营销哲学思想训练1

实训项目二　学生语言能力、表达能力训练4

第二章　市场调查　5

实训项目一　市场调查提纲的编写5

实训项目二　调查问卷的设计7

实训项目三　实地调查、撰写调查报告10

第三章　市场营销环境分析　13

实训项目一　市场营销宏观环境分析13

实训项目二　市场营销微观环境分析15

实训项目三　制作化解环境威胁的决策方案18

第四章　购买行为分析和竞争分析　21

实训项目一　消费心理、购买行为、购买过程资料分析22

实训项目二 消费者购买行为、购买过程情景模拟24

实训项目三　设计企业满意度调查问卷25

实训项目四　制定企业竞争方案29

第五章　目标市场营销战略　32

实训项目一 选择标准进行市场细分并描述各子市场特点33

实训项目二 目标市场确定34

实训项目三　市场定位确定及策略应用37

实训项目四 目标市场营销综合运用39

第六章　产品策略　42

实训项目一　整体产品营销分析43

实训项目二　分析企业的产品组合45

实训项目三 制定市场生命周期各阶段的营销策略47

实训项目四　设计新产品49

实训项目五　商标或班徽的设计51

实训项目六　产品包装设计53

实训项目七　典型案例分析制定解决方案54

第七章　价格策略　59

实训项目一　企业定价目标的确定60

实训项目二　定价方法、定价策略的应用64

实训项目三　讨价还价实战演练70

第八章　分销渠道策略　72

实训项目一　设计分销渠道方案73

实训项目二 不同分销渠道模式的比较分析76

实训项目三 根据渠道运行中的问题制定解决方案82

实训项目四　渠道成员激励84

实训项目五　化解渠道冲突86

实训项目六　制定物流配送方案89

第九章　促销策略　93

实训项目一　撰写“××超市促销活动策划书”94

实训项目二　商品推销实战97

实训项目三　营销人员招聘100

实训项目四 制作商业广告创意策划方案102

实训项目五　制作营业推广活动方案104

实训项目六　制作公关活动策划方案106

第十章　市场营销综合实训　110

实训项目一　编制市场营销计划111

实训项目二　整合营销方案的编制116

参考文献　126