图书介绍

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商务英语谈判
  • 浩瀚著 著
  • 出版社： 北京：机械工业出版社
  • ISBN：7111230159
  • 出版时间：2008
  • 标注页数：204页
  • 文件大小：32MB
  • 文件页数：212页
  • 主题词：贸易谈判－英语

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图书目录

Part Ⅰ Preparation谈判前的准备2

Chapter 1 Make an Appointment预约2

Background Information背景介绍2

Unit 1 Telephone Calls电话用语3

Unit 2 Arrangement约定11

Unit 3 Reservation预订19

Chapter 2 Come into Contact初步接触25

Background Information背景介绍25

Unit 1 Greeting寒暄26

Unit 2 Introduction介绍33

Unit 3 Promote the Product推销产品38

Unit 4 Establish Trade Relations建立贸易关系47

Part Ⅱ Negotiation谈判进行中54

Chapter 1 Negotiations of Business Activities商务实战谈判54

Background Information背景介绍54

Unit 1 Inquiry询盘55

Unit 2 Offer报盘67

Unit 3 Counteroffer and Counter-Counteroffer还盘及反还盘76

Unit 4 Price价格88

Unit 5 Discount折扣96

Unit 6 Commission佣金101

Unit 7 Payment付款110

Unit 8 Insurance保险131

Unit 9 Packing包装147

Unit 10 Shipment装运160

Unit 11 Inspection商检176

Chapter 2 Negotiations of Business Affairs商贸事宜谈判185

Background Information背景介绍185

Unit 1 Quality and Quantity质量和数量186

Unit 2 Contract Terms合同条款193

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