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任务1　认识国际市场营销1

1.1 明确国际市场营销的含义2

1.1.1 国际市场营销的内涵4

1.1.2　国际市场营销的特点5

1.1.3　国际市场营销的基本类型5

1.1.4　国际市场营销的目的、形式与任务6

1.2　了解国际市场营销的产生与发展6

1.2.1　国际市场营销实践的发展阶段8

1.2.2　国际市场营销理论的发展阶段9

1.3　掌握国际市场营销实践的方法10

1.3.1　国际市场及其国际组织14

1.3.2　国际市场营销实践观念的建立与作用17

1.3.3　国际市场营销的操作程序与实践20

1.3.4　国际市场营销的操作程序与实践20

任务1小结22

任务2　分析国际市场营销环境26

2.1 国际市场营销微观环境分析27

2.1.1　竞争者环境28

2.1.2　供应者、购买者和社会公众环境28

2.1.3　行业、市场竞争结构分析29

2.2　国际市场营销宏观环境分析30

2.2.1　人口环境31

2.2.2　经济环境32

2.2.3　自然和地理环境34

2.2.4　技术环境34

2.2.5　政治法律环境35

2.2.6　社会文化环境37

任务2小结38

任务3　国际市场营销调研及预测44

3.1 了解国际市场营销调研的含义和作用45

3.1.1　调研的含义和意义46

3.1.2　营销调研的含义和分类46

3.1.3　营销调研的作用47

3.2　组织国际市场营销调研47

3.2.1　营销调研的程序47

3.2.2　国际市场营销调研的方式、方法和技术49

3.3　作出国际市场营销预测56

3.3.1 国际市场营销预测的概念与分类56

3.3.2　国际市场营销预测的方法56

任务3小结57

任务4　规划国际市场营销战略62

4.1　选择目标国际市场63

4.1.1　国际市场目标营销概述64

4.1.2　国际市场细分65

4.1.3　国际目标市场选择66

4.1.4　国际市场定位69

4.2　选择国际市场进入的方式73

4.2.1　影响企业进入国际目标市场模式选择的因素73

4.2.2　企业进入国际目标市场的模式74

4.2.3　当代国际企业选择目标市场进入模式的新趋势78

4.3　规划国际市场发展的战略78

4.3.1 国际市场发展方向战略79

4.3.2　国际市场发展方式战略80

4.4　制定国际市场竞争战略81

4.4.1　企业竞争优势及其影响因素82

4.4.2　国际市场竞争的基本战略82

4.4.3　国际市场竞争的新战略83

任务4小结84

任务5　筹划目标市场的产品86

5.1　认识国际产品的含义88

5.1.1　国际产品的概念88

5.1.2　国际产品的分类89

5.2　掌握产品生命周期理论91

5.2.1　产品生命周期92

5.2.2　产品生命周期不同阶段的营销策略93

5.2.3　国际产品生命周期95

5.3　实施国际产品的品牌战略97

5.3.1　国际品牌的含义和分类97

5.3.2　国际品牌的作用101

5.3.3　国际品牌策略102

5.4　制定国际产品的包装策略105

5.4.1　国际产品包装的含义和分类105

5.4.2　国际产品包装的作用106

5.4.3　国际产品包装策略106

5.5　适时开发新产品110

5.5.1　国际新产品的含义和分类110

5.5.2　国际新产品开发的原则和方式111

5.5.3　国际新产品开发和上市的策略114

5.6　选定目标市场的产品组合策略116

5.6.1　国际产品组合的含义和类型116

5.6.2　国际产品组合的分析和优化117

任务5小结120

任务6　制定国际市场分销策略126

6.1 了解国际市场分销渠道的含义及构成127

6.1.1　国际市场分销渠道的定义128

6.1.2　国际分销渠道的特点128

6.1.3　国际中间商的类型128

6.1.4　国际市场分销渠道的功能132

6.2　筹划管理国际市场分销渠道133

6.2.1　国际市场分销渠道的策略133

6.2.2　国际市场分销渠道的管理139

6.3　规范市场的物流管理140

6.3.1　储存与运输142

6.3.2　物流自动化142

任务6小结146

任务7　制定国际市场定价策略150

7.1　认识国际市场产品的价格构成151

7.1.1　产品成本152

7.1.2　费用153

7.1.3　利润153

7.1.4　影响国际产品定价的其他因素153

7.2　掌握国际市场定价的方法157

7.2.1　成本导向定价法157

7.2.2　市场导向定价法158

7.2.3　竞争导向定价法159

7.3　运用合理的国际市场定价策略160

7.3.1　新产品定价策略160

7.3.2　地区定价策略162

7.3.3　转移定价策略163

7.3.4　心理定价策略164

7.3.5　产品组合定价策略165

任务7小结166

任务8　制定国际市场促销策略169

8.1 了解国际市场广告策略170

8.1.1 国际广告的含义及国际广告目标决策172

8.1.2　国际广告决策173

8.1.3　国际广告效果评估175

8.2　了解国际市场人员推销策略176

8.2.1 国际市场人员推销的含义、特点及功能177

8.2.2　国际市场人员推销的组织结构决策177

8.2.3　国际市场人员推销的管理决策178

8.3 了解国际市场营业推广策略179

8.3.1　国际市场营业推广的特点与功能179

8.3.2　国际市场营业推广的影响因素180

8.3.3　国际市场营业推广的方法181

8.4　了解国际市场公共关系策略181

8.4.1　国际市场公共关系的含义182

8.4.2　国际市场公共关系的内容和形式182

8.4.3　开展国际市场公共关系活动的方法和程序183

任务8小结184

任务9　国际市场营销管理186

9.1　合理设置国际市场营销组织187

9.1.1 国际市场营销组织设置的原则189

9.1.2　国际市场营销组织结构形式189

9.1.3　国际市场营销组织设计的影响因素191

9.2　做好国际市场营销的计划192

9.2.1　国际市场营销计划的含义195

9.2.2　国际市场营销计划的内容196

9.2.3　国际市场营销计划的制订196

9.3　对整体国际市场营销过程实施控制198

9.3.1　国际市场营销控制的含义及其必要性201

9.3.2　国际市场营销控制的程序和系统203

任务9小结204

参考文献209