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第一编 国际商务基础1

第一章 经营国际商务必备的条件1

第一节 对外贸易的经营许可1

一、对外贸易经营许可是企业从事对外贸易经营的基本法律条件1

二、实行对外贸易经营许可制度的必要性1

三、取得对外贸易经营许可的程序与基本条件2

第二节 对外贸易的经营企业13

一、对外贸易企业类型13

二、外贸企业组织结构与管理14

第三节 对外贸易的经营资金14

一、外贸企业经营需要雄厚的资金14

二、外贸企业经营要有良好的财务管理14

第四节 对外贸易的专门人员16

一、外贸企业人员需具备的基本素质16

二、外贸企业人员必须具备的专门知识16

三、外销人员应具备的基本能力17

第二章 我国现行对外贸易管理19

第一节 外贸配额管理19

一、出口配额管理19

二、进口配额管理20

第二节 许可证管理21

一、对出口许可证的管理22

二、对进口许可证的管理27

第三节 商品检验管理29

一、我国进出口商品检验的法规29

二、进出口商品检验程序29

三、对利用普惠制的管理29

四、申办原产地证书29

第四节 海关管理30

一、海关实行货物监管的范围30

二、海关对实行货物监管的程序30

第五节 外汇管理34

一、外汇管理体制34

二、外汇管理的主要内容35

三、外汇核销38

四、出口信贷的利用41

第六节 税收管理42

一、进出口产品税收政策42

二、进出口产品税收执行办法43

第七节 商标管理49

一、我国出口商标的形成50

二、我国出口商标的管理50

三、出口商品商标的国外注册52

第三章 企业扩大出口的途径和方法53

第一节 及时准确的国际市场调研53

一、国际市场调研的作用53

二、国际市场行情调研的对象和内容53

三、国际市场行情调研的程序和方法54

第二节 稳定适销的出口货源55

一、出口货源对外贸企业的意义和影响55

二、出口货源的组织与管理55

三、出口货源的稳定与拓展56

第三节 广泛的国际市场销售渠道57

一、国际市场销售渠道的概念和作用57

二、国际市场销售渠道(客户)的种类57

三、国际市场销售渠道(客户关系)的建立58

第四节 良好的出口企业形象59

一、良好的企业形象对经营国际商务的重要意义59

二、外贸企业形象的内容59

三、外贸企业形象的树立60

第四章 电子商务的应用与发展61

第一节 电子商务简介61

一、什么是电子商务61

二、电子商务的基础61

三、电子商务的特性62

四、国际电子商务的发展63

第二节 电子商务的应用64

一、电子商务的实际应用64

二、电子商务对传统商业的冲击65

三、电子商务对国家竞争力的影响68

第三节 我国的电子商务70

一、电子商务在我国的发展70

二、我国电子商务推广中存在的问题71

第二编 国际商务操作73

第五章 商务谈判及商务合同73

第一节 商务谈判73

一、谈判组织73

二、谈判技巧77

三、谈判礼仪83

四、商务谈判的主要内容及业务核算85

第二节 商务合同94

一、商务合同的形式94

二、商务合同的内容94

三、草拟合同应注意的问题100

第六章 商务合同的履行103

第一节 合同管理103

一、商务合同管理的意义103

二、合同管理的措施103

第二节 监督买方履行合同义务103

一、买方的义务103

二、监督措施104

第三节 卖方履行合同义务111

一、备货111

二、组织货物运输113

三、取得出口许可证和报关113

四、办理保险116

五、装运货物118

六、结汇单据制作124

第四节 收汇与结汇129

一、收汇与结汇129

二、结汇风险的防范130

三、不符点交单的处理132

四、未结货款的追索132

第五节 贸易争议的处理133

一、友好协商133

二、仲裁133

三、不可抗力事故的处理134

第三编 模拟训练案例145

模拟实习训练一 长城牌彩电出口145

模拟实习训练二 白卡纸进口203

模拟实习训练三 围裙出口224

模拟实习训练四 漂布出口245

模拟实习训练五 围巾出口267

模拟实习训练六 地毯出口279