图书介绍

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（英）约翰·文思伍德（John Westwood）著；郭松波，张征译著
出版社：北京：中央编译出版社
ISBN：7801096959
出版时间：2003
标注页数：237页
文件大小：9MB
文件页数：247页
主题词：市场营销学

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图书目录

目录序言1

第一章什么是营销计划？为什么需要它？1

传统营销计划与战略营销计划2

公司营销计划与综合计划之间的区别3

什么是市场营销？它与销售有什么不同？6

什么是营销计划？11

什么是营销计划书？12

为什么需要营销计划书？16

小结17

第二章营销计划的结构19

营销计划的准备步骤20

书面计划26

不同类型营销计划的结构26

小结29

第三章基础工作——市场情报31

为什么需要营销研究31

从市场研究中获取数据的方法34

数据的类型47

如何规划营销研究57

小结61

第四章历史数据——信息的收集与分析63

什么是市场细分？65

如何展示数据67

为国内市场制定计划73

如何面对全新的产品？74

市场业绩75

数据库的使用76

小结79

第五章形势分析——如何面对竞争？81

营销假设82

销售83

主要销售区域85

SWOT分析87

主要产品100

小结101

第六章营销目标——计划的目的103

什么是营销目标？103

产品组合105

如何制定切合实际的营销目标115

如何使销售预测更加准确？118

提高销售业绩120

目标的展示123

小结125

第七章营销战略、战术和行动计划127

营销战略的类型129

战略的制定132

营销计划的构成136

小结148

第八章分销、广告和促销计划151

分销计划151

广告和促销计划164

小结176

第九章销售区域——针对不同市场采取不同方法177

产品的基本类型177

针对特定市场的营销手段184

小结196

第十章预算和损益报表199

预算制定过程200

营销计划成本的预算203

用于评估营销计划的其他方法209

小结216

第十一章起草和讨论营销计划书217

目录218

简介219

摘要220

形势分析221

营销目标227

营销战略229

计划进度安排230

促销231

预算231

损益表232

实施控制232

计划更新程序233

讨论计划234

小结235

结束语237