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序1

第一章 传统营销遭遇挑战1

一、传统营销进入了无招的时代2

前言5

二、迎接新营销的时代12

第二章 战略与战术谁更有用39

一、战略无用论的误区40

二、什么是真正的战略45

三、公司战略、营销战略与职能战略54

第三章 如何打造卓越品牌64

一、关于品牌常见的错误观点65

二、国内企业做品牌的常见“病症”68

三、告诉你品牌的真面目71

四、企业的必修课——品牌战略规划78

五、关于品牌管理84

六、关于品牌资产99

七、品牌角色营销105

八、采纳培育品牌的十步法则108

第四章 渠道变革路在何方115

一、渠道认识遭遇十面埋伏116

二、渠道网络分析的新方法118

三、如何进行科学的渠道规划120

四、渠道政策营销131

五、渠道冲突与处理方法135

六、渠道伙伴关系143

第五章 如何决胜真正的终端151

一、另眼看终端152

二、认清终端真面目156

三、终端管理既“管”又“理”163

四、释放终端效率的法则172

五、终端营销战术及案例175

六、专卖店的终端管理180

第六章 如何进行最大化传播192

一、认识整合传播193

二、整合传播发展的四个阶段196

三、整合营销传播特性202

四、导入整合传播的步骤203

五、IMC管理组织215

第七章 价值营销如何对抗价格战226

一、IBM的价值营销227

二、价值营销成为竞争主导229

三、顾客的价值营销组合233

四、供应商的价值营销战略236

五、关系营销创造新价值242

六、差异化营销对抗价格战250

第八章 如何大成五倍速业绩的新营销组织255

一、把脉传统营销组织256

二、传统营销组织的“病根”258

三、新营销组织设计259

四、新营销组织的三大护法273

五、谁在阻碍新营销组织变革279

第九章 营销执行力从哪里来285

一、营销管理新工具：7s体系，让执行力强过对手286

二、营销管理新知305

三、制度与流程建设打造执行力317

后序323