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第一篇 企业联盟的艺术3

第一章 企业联盟：企业新生态3

一、企业联盟的性质3

二、企业联盟潮涌逐浪高7

三、孕育企业联盟的母腹21

四、企业联盟成长的引擎23

五、联盟，还是收购．或内部开发27

六、企业联盟对中国企业的特别意义29

第二章 企业联盟的合作形态31

一、有形的合作关系31

二、无形的合作关系40

三、多元化的企业联盟方式43

四、企业联盟的演化47

第三章 择偶与恋爱48

一、以貌取人酿苦酒48

二、认识自己，确定目标49

三、沟通中确定合适对象51

四、加值谈判55

第四章 订约64

一、拜见亲朋64

二、海警山盟65

一、广泛参与的问题68

第五章 料理家务68

二、发现差异70

三、尊重与抱怨71

第六章 彼此调适73

一、学习与人合作73

二、内部变革77

第七章 从失败看成功80

一、联盟何以流产80

二、建立坚实合伙关系的原则82

三、以联盟打天下的案例86

一、克服自欺95

第八章 避免风险漩涡的吞噬95

二、评估风险97

三、不同联盟的不同应对98

四、保存一走了之的实力102

第九章 整合型领导——企业联盟的第一推动力103

一、同应相依与多元的挑战103

二、整合型领导的人格104

三、整合型领导的风格109

第二篇 转动魔方119

第十章 公司蛛网：织造与运行119

一、何为公司蛛网119

二、公司蛛网的魔力120

三、公司蛛网的形式123

四、公司虚拟化与蛛网125

五、公司蛛网策略性角色的塑造129

六、塑造成功的决定因素131

七、适应成功的决定因素134

八、正确的态度与行动135

第十一章 公司蛛网：生命周期不同阶段的挑战与应对138

一、诞生期138

二、扩展期：攻城掠地141

三、领导期144

四、自我蜕变期147

一、“过火的竞争是罪恶”151

第十二章 卧榻之旁可容敌人酣睡151

二、卡特尔152

三、领导价格制166

四、敌人＋同志167

第十三章 与供应商结盟183

一、与供应商的伙伴关系：一项重要资产183

二、供应商策略的成功要素184

三、福特：以TQM哲学和供应商结盟193

四、马狮和供应商：同偕白首难舍离202

五、康宁公司的外包策略208

一、ECR：和经销商联盟的新观念215

第十四章 建立经销商伙伴关系215

二、开拓公司：借重经销商反败为胜222

三、结盟建立适应性渠道229

第十五章 顾客：不是营销目标，而是自己人245

一、TCI——以顾客为导向245

二、以服务策略加深伙伴关系262

三、即时营销——和顾客对话274

第十六章 资本联盟挥舞比较利益之剑291

一、货币互换291

二、利率互换292

一、OEM296

第十七章 品牌联盟296

二、吉列刮胡刀加永备电池297

第三篇 博弈论：企业联盟的致胜之道303

第十八章 从博弈论看合作的形成303

一、“囚犯困境”303

二、“一报还一报”在计算机竞赛中的胜利309

三、合作的建立311

四、“囚犯困境”中人的有效选择322

第十九章 改变竞赛要素，创造双赢局面338

一、从双输到双赢338

二、商场竞赛的目的：追求价值343

三、改变竞赛346

四、跳出策略误区364