泛家居行业经销商经营管理实战手册2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

泛家居行业经销商经营管理实战手册PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一部 管大势2

广阔天地，大有作为2

这是一个规模巨大而无大品牌垄断的黄金市场2

这是一个少有的没有被外资垄断的潜力市场3

这是一个精彩纷呈、营销多样化的魅力市场3

这是一个随中国城镇化进程而不断扩大的朝阳市场4

近几年，市场发生了什么4

品牌竞争的分水岭越来越明显4

经销渠道将出现两种明显的倾向，即“往上走＆往下走”的情况4

三四级市场诱人，各大品牌加大分销力度5

“立体整合促销”时代到来6

利润下降，大家都在寻找新的利润增长点6

新兴渠道发展迅猛，传统流通业态受到冲击6

终端争夺加剧，相关资源价格扭曲，费用虚高7

经销商面临的困惑7

未来行业发展趋势分析8

第二部 管理念18

经销商做不大的原因18

心态原因18

战略原因21

系统管理原因22

做大做强要做好七大转型23

做生意转向做事业23

个人化转向企业化和组织化23

经验管理转向规范管理24

人情管理转向制度管理24

家族化转向社会化24

单打独斗转向团队运作25

授权与决策随意性转向科学性25

第三部 管经营28

如何投资28

市场转型期的投资心态与行为解析29

市场转型期的投资回报问题30

经销商经营计划管理33

自身诊断33

自身目标设定与分解34

过程控制35

经销商库存管理36

库存管理36

库存管理工具38

附件：经销商经营常用表格42

第四部 管团队52

经销商团队管理现状52

草根文化52

企业、家务纠缠不清52

员工关系复杂53

管理急功近利53

对变革认识偏狭54

没有系统规划，想变就变54

老板的日常工作55

设定目标55

组织资源56

选、育、用、留、激56

评估58

经销商的团队激励体系60

薪酬激励60

会议激励60

信息激励61

竞赛PK激励61

福利激励61

经销商团队管理动作——工程渠道人员管理61

日常工作管理61

信息管理62

绩效管理64

技能提升64

经销商的团队管理动作——隐性渠道人员管理65

日常工作管理65

信息管理65

绩效管理66

技能提升69

经销商的团队管理动作——自营店团队管理69

常见的经销商自营店组织架构图69

岗位职责70

日常工作管理73

第五部 管渠道76

厂家渠道76

卖场渠道77

终极发展趋势77

经销商全通路构建与管理78

第六部 管终端88

终端生动化88

店面生动化布置89

专业市场的生动化布置94

“远终端”——新建楼盘的生动化布置95

传递促销信息的生动化布置98

终端导购管理99

销售技能99

商务礼仪107

第七部 管推广114

户外推广114

各类型场地或终端活动执行诠释114

不同推广方式的操作模式与方法119

户外推广标准话术126

附件：常用工具箱129

设计师推广144

国际精英会144

巡回接力146

首席设计147

经销商设计资源开拓148

终端爆破150

市场调研150

方案定稿151

场地落实，门店布置153

媒体宣传，渠道推广154

任务分配，激励，过程管理163

活动人员招募、培训和管理165

培训、动员与演练166

活动现场执行跟进167

活动总结和奖励兑现169

第八部 管激励172

渠道激励八原则172

销售型激励与市场型激励结合原则173

结合新品推广原则174

结合库存结构促销原则175

产品差异化原则176

用途差异化原则177

客户差异化原则177

市场差异化原则177

时间差异化原则178

常见的渠道激励方式178

台阶返利178

消库补差183

销售竞赛185

提货返点190

限期提货奖励191

实物促销195

销售人员激励196

福利促销199

会议促销200

老品（或滞销品）促销202

阶段奖励/模糊奖励204

参考资料204