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第一章 思维定势：别让惯性左右你3

别让惯性左右你3

见怪不怪，常见不疑5

昂贵等于优质？8

过去决定了现在的可能11

本能不经强化也会消失13

自我设限的悲哀15

第二章 知觉对比：事物不变，变的只是认知21

一杯时冷时热的水21

怎样借钱最省事24

如何谈判最有效26

一开始就告诉对方最坏的情况28

“折中选项”背后的秘密30

不要总觉得邻居的草坪更绿32

第三章 从众效应：毛毛虫为什么会不停地兜圈子？37

以多数人的意见为准则37

人们最容易受谁的影响？40

社会常态的吸引力43

毛毛虫为什么会不停地兜圈子？46

投资中的陷阱49

谁才是最大的笨蛋？53

第四章 威慑策略：不战而屈人之兵57

空城计的诡计57

怕什么就给他来什么62

借题发挥、虚张声势65

沉默也是一种威慑力67

陌生环境带来的心理压力69

害怕，藏在你心中的毒蛇71

第五章 权威效应：说什么不重要，关键要看是谁说的75

麦哲伦成功的秘密75

谎言有时很有效79

你只需塑造权威的表象81

权威不是“上帝”83

第六章 互惠心理：悄悄产生的负债感87

吃亏为什么是福？87

让人感到意外的薄荷糖91

悄悄产生的负债感93

看到的都是自己96

第七章 竞争效应：互相牵制的螃蟹101

容不得别人比自己强101

二桃杀三士103

互相牵制的螃蟹106

坐收渔人之利109

假如没有竞争，老虎也会失去霸气111

妒忌也可以为我所用114

第八章 心理暗示：现象背后的真相119

心理暗示之谜119

运用心灵的力量123

暗示愈含蓄，效果愈好126

环境的暗示性和诱导性128

骗术为什么有人信？131

第九章 趋合心理：人们总喜欢办事有始有终137

人们总喜欢有始有终137

什么是99族？140

消费积分的妙用143

聪明的犹太人145

第十章 外在理由：不给钱了谁还给你喊149

不给钱了谁还给你喊149

人越多越兴奋151

有双眼睛在看你153

第十一章 短缺效应：机会越少，价值越大157

人为制造的短缺157

一文不值与重金难求160

可口可乐的尴尬162

什么是损失厌恶？164

限量购买的威力166

干涉越多相爱越深168

第十二章 参与定律：这到底是谁的决定173

这到底是谁的决定？173

这事与我有关吗？177

让别人玩你发的牌179

位置选择的玄机181

第十三章 喜欢原则：士为知己者死，女为悦己者容185

人们愿意为他们喜欢的人做事185

投其所好的效果187

为什么要起个好名字190

人人爱听奉承话193

人们喜欢与自己相似的人196

熟悉的就是好的199

第十四章 沉锚效应：第一信息的力量203

第一信息的力量203

主动承认的小缺点206

知识分子＝白面书生？209

不要被光环遮住了视线211

第十五章 承诺与一致：生活中怎样“得寸进尺”215

人们会调整态度以和行为保持一致215

为什么能得寸进尺？217

为了不担虚名219

承诺好，公开的承诺更好221

写在纸上的东西有神奇的力量223