从基层销售到业务精英 销售员的孙子兵法2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

从基层销售到业务精英 销售员的孙子兵法PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 认识销售1

第一节 我的销售之路2

1.石头和金子在于“自我认识”2

2.从生产管理到基层销售的转变4

3.从月薪3000元到月薪600元再到月薪过万5

4.成功在于有好心态7

第二节 正确认识销售行业7

1.最简单与最重要7

2.不要为失败找借口8

3.销售员的目标8

4.合适的销售用语和适可而止9

第三节 为什么做销售11

第四节 销售需要先了解什么12

1.正确的时间（When）12

2.正确的地点（Where）13

3.正确的方式（How to do）14

4.正确的人（Who）15

第五节 如果销售是爬山17

1.为什么要爬山（做销售的原因）17

2.爬山想得到什么（做销售的目标）18

3.要爬多高的山（确定合适的奋斗目标）19

4.爬山过程中需要什么20

5.可能遇到的困难21

6.怎么处理困难21

第二章 销售宝典的“五大工具”23

第一节 没有自信将一事无成24

1.销售员的自信是爬山所需的“水”24

2.发掘和利用自己的优势25

3.没有成功因为你“做错”或“不敢做”27

4.保持自信的3种方法29

5.自信要有度32

第二节 勤奋让你更容易成功33

1.勤奋是爬山过程中的食物34

2.勤奋需要正确的方式和目标37

3.别让勤奋成为负担38

第三节 激情让工作事半功倍40

1.激情是爬山所需的“登山鞋”40

2.如何保持工作激情42

第四节 计划，不打没准备的仗45

1.计划的目的和重要性45

2.怎样合理安排计划48

第五节 行动是成功的关键49

1.行动过程中的注意事项49

2.行动的重要性51

3.有效率、有针对性、有计划性地行动53

小结54

第三章 销售宝典的“八大心”56

第一节 持之以“恒”才能成功57

1.恒心的重要性57

2.怎样培养恒心59

第二节 用“耐心”推进成功63

1.没有耐心不可能成功63

2.三次沟通：耐心要针对什么样的客户64

3.培养耐心要注意的三件事66

第三节 成功从“细心”做起69

1.细节决定成败69

2.细心的重要性72

第四节 “开心”工作，快乐收获78

1.工作是为了开心，所以请开心工作78

2.怎样使自己开心79

3.开心工作的作用81

第五节 用“真心”获得认可83

1.真心才能得到客户的心83

2.怎样做到真心85

3.真心服务的作用87

4.真心需要注意两点88

第六节 “虚心”使人进步89

1.虚心使人更快成功89

2.虚心请教所要注意的“四不”91

3.虚心的作用94

第七节 下定“决心”实现自我提升96

1.决心是成功的基础96

2.如何下定决心97

3.决心失败的“三大主义”99

第八节 以平常心面对成败101

1.不过分强求成功101

2.胜不骄败不馁102

3.吃亏是福102

4.难得糊涂103

5.宽容忍耐104

6.学会感恩104

7.知足常乐105

小结105

第四章 不成功源于你的性格弱点107

第一节 性格与成功108

第二节 贪婪导致失去112

1.贪小利，丢掉客户112

2.赚90元与40元的差距113

第三节 勇气战败懦弱114

1.销售员都在同一起跑线上115

2.不要给客户不切实际的承诺116

3.业绩差只是暂时117

第四节 自私引致漠然117

1.我是打工者，公司与我何干118

2.合理看待及处理“内部抢单”119

3.把公共场所当成家119

4.善待别人就是善待自己120

第五节 盲目冲动容易失败121

1.冲动是魔鬼121

2.冲动创业一定失败121

第六节 嫉妒导致心理障碍123

1.灾区捐款，你捐了吗124

2.把嫉妒封杀在萌芽状态124

小结126

后记127