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Chapter 1 惯性左右思维3

惯性的力量3

见怪不怪，常见不疑5

昂贵＝优质？8

精美的杯子让咖啡更值钱11

过去决定现在的可能13

Chapter 2 第一信息的魔力17

第一信息的魔力17

主动承认小缺点20

人类的大脑也和幼鹅一样受局限吗？23

光环遮住了慧眼26

Chapter 3 认知总是影响人们的选择31

一杯时冷时热的水31

价格几何34

怎样借钱更有效？37

一开始就告诉对方最坏的情况39

怎样才能赚得更多的利润？42

要想赢，就要提高筹码45

Chapter 4 免费的诱惑51

什么是损失厌恶？51

你认识“免费”吗？53

免费的诱惑55

为什么人们会疯抢不需要的东西？58

免费的奥秘60

Chapter 5 人们最容易受谁的影响65

以多数人的意见为准则65

人们最容易受谁的影响？68

毛毛虫为什么会饿死？70

人们的路径依赖72

投资中的陷阱74

谁才是最大的笨蛋？76

Chapter 6 权威能够影响“上帝”81

麦哲伦成功的秘密81

谎言有时很有效84

品牌的价值与力量86

权威的表象88

权威能够影响“上帝”90

Chapter 7 让人悄悄产生负债感95

吃亏的“代价”95

投我以桃，报之以李99

让人感到意外的薄荷糖101

以退为进的让步103

悄悄产生的负债感106

Chapter 8 陌生环境带来的心理压力111

占据主场就是占据主动权111

牵着别人的鼻子走114

《独立宣言》签署背后的秘密116

斯大林vs罗斯福118

Chapter 9 人们做事总喜欢有始有终123

有始有终的“闹剧”123

什么是99族？126

消费积分的妙用129

欲罢不能的“沉没成本”131

犹太人vs珠宝店老板134

Chapter 10 满足人们的心理需要139

为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？139

不给钱了谁还给你喊142

男女搭配，干活不累144

人越多越兴奋147

Chapter 11 得不到的往往是最好的151

罗密欧与朱丽叶效应151

得不到的往往是最好的153

人为制造短缺155

一文不值与重金难求157

可口可乐的尴尬159

限时限量供应161

Chapter 12 未知引发的兴趣165

未知引发的兴趣165

出奇才能制胜169

值得沉思的《沉思录》173

好奇心理的递进策略176

Chapter 13 每个人都会支持他参与过的事物181

让别人自我肯定181

砸玻璃的学问183

这究竟是谁的决定？186

让别人玩你发的牌190

人们的一致性倾向192

Chapter 14 投其所好的效果197

人鱼公主为什么出卖自己的声音？197

人们愿意为他们喜欢的人做事200

投其所好的效果202

好名字的魅力205

人们喜欢与自己相似的人208

喜欢的就是好的211

Chapter 15 先得寸，再进尺217

人们会调整态度以和行为保持一致217

先得寸，再进尺219

为了不担虚名221

最好的说服，是让别人做出承诺223

写下来的东西能产生强大的动力225