图书介绍

有效战略执行：决胜营销力2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

沈蕾，李晓宁著著
出版社：北京：经济科学出版社
ISBN：750584489X
出版时间：2004
标注页数：405页
文件大小：42MB
文件页数：415页
主题词：企业管理－市场营销学

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图书目录

目录序内容提要第一篇有效执行的战略思想概述1

第一章总论3

战略研究、规划与管理4

战略执行的思想演进　18

中国企业实况及问题　30

有效战略执行的方法、原理及工具33

案例：A通信公司简介　61

第二篇有效执行的战略规划与定位　69

第二章市场导向战略模型的分析与构建　71

市场导向战略模型的决策体系　72

市场导向战略模型的构建75

市场导向战略模型的评估方法　90

案例：A公司面临的战略定位问题104

第三章市场细分与定位141

市场细分概述　142

市场细分和选择目标市场过程145

以行为为基础的市场细分156

市场定位概述　160

认知图绘制　169

案例：A公司面临的锁定目标市场问题　185

第三篇有效执行的市场战略措施　201

第四章新产品决策　203

产品的基本概念　204

新产品开发　207

产品设计的联合分析模型212

案例：A公司面临的ADSL产品组合问题　222

第五章定价和促销决策　237

定价原则　238

差别定价和产品线定价　248

销售促进及其影响　258

个人对促销的反应　267

案例：ADSL产品的定价　272

案例：使用价值定价模型和促销费用模型　281

第六章广告与传播决策　293

广告概述　294

广告决策的制定　304

广告片的产生与评估　318

案例：A公司广告预算和广告片设计决策329

第七章销售人员和渠道决策　355

销售区域规划与销售队伍设计357

销售人员的激励和提高销售业绩的有效途径367

选址决策　375

案例：A公司销售人员决策　381

附录一：软件一览　397

附录二：离差平方和法和分离法　403