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第一章 百年辉瑞的发展节奏32

第一节 白手起家＆“第一桶金”32

第二节 飞速成长＆锋芒毕露39

第三节 明星产品＆品牌塑造52

第四节 多业并举＆快速崛起80

第五节 研发盛期＆精简为上91

第六节 销售称王＆走向巅峰114

第七节 审视现在＆放眼未来126

第二章 技术产品生命线1：内生性永续药研135

第一节 制药行业的“双高性”：高投入、高风险135

第二节 以优化组合为主导的全球研发现状141

第三节 药品研发流程七步骤147

第四节 研发创新战略与模型：以个案为例151

第三章 技术产品生命线2：外生性能力收购158

第一节 制药行业的七大生态特征158

第二节 “辉瑞模式”掀起并购浪潮164

第三节 “辉瑞模式”的“横纵变转”171

第四节 制药行业战略联盟：以个案为例173

第四章 “七化”铸就辉瑞的强势营销178

第一节 制药业的多方位力量制衡178

第二节 以“医生拜访”为核心的商业成本186

第三节 超级销售的PhRMA培养准则198

第四节 影响医药行业销售力量规模的因素：规模、结构与定位201

第五节 辉瑞销售的“七化模式”207

第六节 辉瑞中国新动向：“销售外包”＋“药店推广”212

第五章 领导力：战略耦合与道德高位217

第一节 辉瑞的领导行为模式217

第二节 “高级领导力过渡计划”218

第六章 “道德型”治理与关怀责任236

第一节 辉瑞的“道德治理”236

第二节 企业公民义务246

第三节 九大核心价值观造就辉瑞文化251

第四节 提升雇主品牌的社区关系管理257

第五节 管理实践：以社区投资项目和健康社区为例264

第六节 “每个人都是领袖”：培训造就辉瑞人270

第七章 财务管理保驾护航283

第一节 “最优资本结构”理念283

第二节 “横纵结合”的辉瑞并购288

第三节 成本支出双管齐下：以财务问题的解决为例291

第四节 辉瑞公司的基本财务分析293

第五节 监督管控：辉瑞的财务信息披露管理299

第八章 辉瑞明星产品群阵303

第一节 人类用药303

第二节 动物保健314

第三节 在研产品316

第四节 从商业利益出发的药品价格控制318

第五节 以风险管理为基础的药品安全问题319

附录A 美国药品立法323

附录B 辉瑞大事记331

附录C 辉瑞领导人337

附录D 财务数据369

附录E 董事介绍371

参考文献375