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一、商者诡道的谋略思想5

二、市场诡道的表现形式6

三、上商伐谋的商战谋略6

第一章 务虚法：战略目标，求实务虚16

第一节 远期目标，避实就虚17

善玩虚——孔明兵赢隆中对17

善玩虚——丰田商赢豪华车22

第二节 中期目标，主实辅虚26

虚中实——唐王兵赢关中地27

喜玩虚——海王兵败保健品31

第三节 近期目标，求实避虚34

虚中实——朱棣兵赢朱允炆34

善务实——欧莱雅商赢宝洁37

第二章 虚实法：战役目标，虚实相宜42

第一节 初战目标，避实击虚43

慎初战——林彪兵赢锦州城44

盲初战——铱星商败市场路49

第二节 战中目标，虚实并举52

虚中乱——玄感兵败洛阳地52

虚中盲——张海商败第五季55

第三节 决战目标，避虚击实58

虚中实——晋国兵赢虞与虢59

实中虚——沙市日化活力2862

第三章 求实法：战术目标，务实避虚66

第一节 当前任务，明确具体67

目标乱——伊军兵败左勾拳68

任务明——屈臣商赢零售业73

第二节 尔后任务，责任明晰77

目标虚——秦军兵败太行山77

目标清——奔驰商赢中国区80

第三节 后续任务，利于发展84

利发展——吴国柏举赢楚军84

图长远——雷达商赢中国人87

启示：虚图长远，实谋今生91

第四章 生存法：弱势之旅，生存第一97

第一节 军事家的战场生存艺术98

李自成的战略生存艺术98

李自成的战场生存法则98

丘吉尔的战役生存艺术102

英军敦刻尔克大溃退103

张献忠的战术生存艺术106

张献忠以诈降图再起107

第二节 企业家的市场生存之道111

艾柯卡的战略生存之法111

艾柯卡的内部整顿战111

艾斯戴尔战役生存之法114

可口可乐的生存之道115

吴蕴初的战术生存之法117

天厨味素的生存之战117

第五章 进取法：中势之旅，积极进取121

第一节 军事家的战场进取艺术121

希特勒的战略进取艺术122

慕尼黑阴谋背后的阴谋——（1934—1938）122

平八郎的战役进取艺术126

不宣而战的日本联合舰队——（1905年5月15日）126

晋刘裕的战术进取艺术130

东晋北伐南燕之战——（410年）131

第二节 企业家的市场进取之道134

卡尔文的战略进取之道135

摩托罗拉的振兴之战——（1999-2000）135

赫穆特的战役进取之道138

宝马美国汽车市场之战——（20世纪90年代初）139

金太郎的战术进取之道142

机械与石英之战——（20世纪80年代初）142

第六章 发展法：强势之旅，有序发展146

第一节 军事家的战场发展艺术146

梅厄的战略发展艺术147

以色列赎罪日战争——（1973年10月6日）147

施琅的战役发展艺术151

清朝统一台湾之战——康熙二年（1663年）十月151

徐禧的战术发展之术155

徐禧兵败永乐城——（1082年）155

第二节 企业家的市场发展之道158

贺利得的战略发展之道159

杜邦发展之道——（20世纪90年代）159

吴庆生的战役发展之道162

长城公司内部整顿战——（1999—2004）163

张皓的战术发展之道166

纽莱芙的规范化发展——（20世纪90年代初）166

启示：生存第一，发展第二170

第七章 集中法：强势对敌，集中用兵177

第一节 军事家的力量集中艺术178

武元甲的战略集中艺术178

奠边府大捷——（1954年1月底至5月1日）178

拿破仑的战役集中艺术181

奥斯特里茨会战——（1805年12月2日）182

陈玉成的战术集中艺术186

陈玉成三河歼敌军——咸丰六年（1856年）十一月三日至十八日186

第二节 企业家的力量集中之道189

康纳威的战略集中之法189

分散力量的凯玛特——（20世纪90年代初至2002年）190

吴海军的战役集中之法193

电脑价格大战——（2002年）193

庄启传的战术集中之法196

化工市场广告大战——（1999—2000）196

第八章 节约法：均势应敌，节约用兵200

第一节 军事家的力量节约艺术200

霞飞的战略节约之本201

凡尔登大会战——（1916年2月）201

韦孝宽的战役节约艺术205

齐周玉壁之战——（546年）206

赵充国的战术节约艺术209

第二节 企业家的力量节约之道212

罗伯特的战略节约之法212

无节制的企业收购战——（20世纪90年代）213

盖茨的战役节约之法216

微软借钱苹果求自保——（1997年8月6日）216

黄光裕的战术节约之法219

家电市场资源保障战——（2001—2004）220

第九章 规避法：弱势抗敌，力避用兵224

第一节 军事家的力量规避艺术224

库图佐夫的战略规避艺术225

法俄博洛季诺会战——（1812年6月24日至1813年1月3日）225

崔乾佑的战役规避艺术228

崔乾佑潼关设伏败哥舒——天宝十五年（756年）六月229

菲利普斯失策的战术规避之术231

Z舰队覆灭太平洋——（1941年12月8日至10日）231

第二节 企业家的力量规避之道234

贝休恩的战略规避之法235

戈登另辟蹊径大打顾客服务战——（20世纪90年代）235

布吉克的战役规避之法238

琐碎的零售战争——（1986—1990）239

倪润峰的战术规避艺术242

长虹的顾客服务战——（2003年）242

启示：集中为胜，规避求存245

一、目标法：战略＋战役＋战术250

1.确定战略目标时的务虚法250

2.确定战役目标时的虚实法250

3.确定战术目标时的务实法251

二、方针法：进攻＋防御＋机动251

1.处于弱势时企业的生存法251

2.处于中势时企业的进取法252

3.处于强势时企业的发展法252

三、手段法：人力＋财力＋物力253

1.企业强势对敌时的集中法253

2.企业均势力敌时的节约法254

3.企业弱势抗敌时的规避法254

后记257

参考文献259