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第一章 为地位与尊严而战4

第1节 不仅仅出于虚荣4

哇，原来都在摆谱！4

有虚名也有实利8

不得已的选择11

约定俗成的“游戏”16

第2节 给自己下定义23

财富23

权力26

人脉28

名声30

知识、才能33

道德36

出身39

品位42

可选择性（受欢迎程度）44

意志力（信心与决心）47

第二章“热脸”：攀爬者的昂贵广告56

第3节 高消费：让你“眼见为实”56

昂贵56

高档品牌60

公开性62

目标受众的可识别性64

不实用性67

适度与“正当性”69

全面性与一致性72

第4节 场所烘托：建筑是人的“第二件衣裳”77

交际与消费场所77

办公室79

住所83

第5节 大场面与高规格：先声可以夺人89

盛大排场89

名人装点91

身份展览93

第6节“装腔作势”：强者自有强者的气派100

神态举止100

语气腔调102

仪表打扮105

第7节 运用名号：给自己贴一个漂亮的标签111

头衔111

称号114

第8节 展示道具：死东西也会说话121

特定符号121

特殊用品124

第9节“自吹自擂”：“我就是这么牛！”131

透露关键信息131

“讲故事”134

豪言壮语136

树碑立传138

引述他人赞誉139

第10节他人烘托：人是最好的“道具”143

陪衬143

拥戴146

帮腔147

第11节追逐时尚：附庸才显风雅153

新潮消费153

文化与艺术趣味155

娱乐休闲157

另类生活158

第三章“冷脸”：强硬者的欲擒故纵165

第12节要条件：有身份的人哪会没条件165

开高价165

制定规则167

级别对等169

第13节拒绝：这东西我看不上眼175

不接受邀请175

不同意对方加入177

中止合作180

第14节设置障碍：难以得到的才会珍惜184

安排挡驾者184

设立必经程序187

起用中介人189

第15节制造紧张：物以稀为贵193

时间紧193

机会少196

第16节“守株待兔”：这是你找上门的201

强势者的高傲201

弱势者的矜持203

地位对等者的僵持204

第17节让别人等待：要等的才是好东西211

拖延211

后到一步213

第18节神秘主义：距离产生美219

隐身幕后219

控制信息221

远离媒体223

第19节缄默：无声是一种恐怖主义228

不动声色228

引而不发230

第20节大动干戈：让你看看我的厉害235

发脾气235

威胁237

独断专行239

第四章“温脸”：权势者的等级宣言246

第21节 隔离主义：不与大众为伍246

看不见的阶层246

“三不原则”248

封闭式交往250

第22节 满不在乎：这个不值得我当回事254

轻视批评和挑战254

轻视荣誉与财富的证据258

公开过去的艰苦经历259

第23节节俭：穷人敢这样吗？大富大贵者的反差性节俭264

新富一族的高调节俭266

第24节 闲情逸致：有闲才是最高的境界271

古董与艺术品收藏271

休闲性体育运动273

仪式性味觉消费276

第25节精细化与特殊化：贵人哪能没要求？281

细节上挑剔281

私人化服务283

非市场化待遇285

第26节 打破常规：规则是为大众准备的290

“例外者”290

保守292

第27节 品头论足：这事我说了算297

公开批评297

公开赞扬299

公开指点300

第五章 赢家的秘诀305

第28节 在诱惑与危险之间305

摆谱是一种极端的营销传播305

职业摆谱者311

第29节不打无准备之战320

定位：设定恰当的目标与诉求320

“建谱”：创建摆谱的筹码322

瞄准：选择恰当的情境和对象324

第30节 必要的技巧与尺度330

综合运用，先“热”后“冷”330

由虚到实，可信优先333

明暗结合，自然而然335

适可而止，过犹不及337

尊重对象，遵守规则339

第31节 自己与自己的较量343

相信自己：摆给自己看343

沉住气：摆谱的“绷”与“屏”345

附录 摆谱成功案例348

卡拉扬：大师级的摆谱艺术348

诸葛亮：求职者的摆谱艺术356

主要资料来源363

参考书目365