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第一篇 需求心理学2

第一章为什么穷人以“胖”为美，富人以“瘦”为美——快乐需求2

第一节为什么过去“乡下人”吃野菜，现在“城里人”吃野菜——生理需求3

为什么活着为了一切；一切，为了活着——存活需求4

为什么富人喜欢少生，穷人喜欢多生——繁育需求9

为什么有人怕坐安全的飞机，没人怕坐危险的汽车——安全需求14

为什么50岁前用健康换金钱；50岁后用金钱换健康——健康需求19

为什么没事儿喜欢“遛弯儿，有事儿喜欢“抄近道”——便捷需求25

为什么女人倾向于“专情”，男人倾向于“多情”——享受需求31

第二节为什么50%的人喜看“好消息”，100%的人喜看“坏消息”——心理需求36

为什么甜葡萄是“酸”的酸柠檬是“甜”的——情感需求37

为什么喜欢“悲剧”的人少，喜欢“喜剧”的人多——乐趣需求43

女人为什么上爱穿“露腰衫”，下爱穿“高跟鞋”——美感需求49

暧昧为什么比“爱情”少一点比“友情”多一点——友情需求55

为什么女儿和爸爸亲，儿子和妈妈亲——亲情需求61

为什么男人多喜欢“小女人”女人多喜欢“大男人”——爱情需求66

第二章为什么在家只喝“二锅头”，在外就喝“人头马”——利益需求72

第一节为什么中国人善卖“硬性产品”，美国人善卖“软性产品”——生存需求74

为什么出要用“小斗”进要用“大斗”——效益需求75

为什么多数人喜欢“铁饭碗”少数人喜欢“泥饭碗——职业需求81

书籍，为什么有人喜欢“看而不买”有人喜欢“买而不看”——占有需求86

为什么有人喜欢花明天的钱，有人喜欢花昨天的钱——安定需求91

金钱为什么有时是一个善仆，有时是一个恶主——财富需求95

为什么财富的获取可凭“基因”…权力的获取只凭“知识”——知识需求100

第二节为什么吃得越多，“胃口”越小；赚得越多，“胃口”越大——发展需求106

为什么一百万买“房子”一千万买“邻居”——社交需求107

为什么男人有钱，女人裙子变短；男人没有钱，女人裙子变长——时尚需求113

为什么有人喜欢“与上比”，有人喜欢“与下比”——成功需求119

约会为什么有时需要“早到”有时需要“晚到”——地位需求124

为什么有权之后想有“钱”；有钱之后，想有“权”——权力需求130

为什么只想当第一不想当第二——名望需求136

第三章泰坦尼克号：为什么女人有“权利”活，男人有“义务”死——意义需求142

第一节为什么既想当“魔鬼”，又想当“天使”——人格需求144

夏利为什么停在村里“长脸”，开到城里“掉价”——尊严需求146

为什么学好要三年，学坏只三天——道德需求152

为什么女人视一妻一夫为权利，男人视一夫一妻为义务——权利需求157

为什么左手把钱“搂进来”右手却把钱“撒出去”——义务需求164

为什么既要对得起自己又要对得起他人——品位需求169

为什么过去，谁“穷”谁光荣；现在，谁“富”谁光荣——荣誉需求175

第二节为什么有人主张“宁我负人”，有人主张“宁人负我”——信念需求180

为什么公说公有理，婆说婆有理——观念需求181

为什么有人“喜欢”过生日有人“讨厌”过生日——心态需求187

为什么没钱的衣服要比“好；有钱的衣服要比“烂”——个性需求192

华人为什么有时被视为“白人”，有时被视为“黑人”——归属需求198

为什么富人以“效率”为理想，穷人以“平等”为理想——理想需求204

为什么东方人“把人当神”，西方人“把神当人”——信仰需求209

第二篇品牌定位学219

第四章需求结构理论219

第五章需求定位理论223

衍生定位方法223

正向衍生定位Vs反向衍生定位228

为什么要实施需求衍生定位230

第六章需求定位理论PK心智定位理论233

心智定位理论的一个盲区233

品牌延伸的是与非239

图腾：人的品牌243

第七章多维定位理论248

多个维度、多个角度248

麦当劳“变脸”的秘密250

破解广告界的哥德巴赫猜想255

附录人类社会是动物社会的“升级版”262