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第一课 狠抓市场调研，洞悉消费者需求3

狠抓市场调研，发现潜在需求3

只要是面向消费者的生意，都要研究消费者7

与其改变消费者的固有想法，不如适应其想法11

调查竞争对手是市场调研的重要环节14

把自己变身为“游戏迷”18

第二课 认准一个好产品25

产品是根，好产品才有好市场25

看广告更要看疗效，产品有“效”才是硬道理29

细节决定质量，做好产品质量管理32

取个好记的名字能为产品的营销增力35

好产品离不开优秀的研发39

做产品不做品牌，品牌不行就放掉43

第三课 好的策划方案能让营销事半功倍49

营销没有大师，策划决定成败49

最好的策划导师就是消费者52

设计是重要的营销工具，营销是“设计”出来的55

一定要把你的“第一”找出来58

说一个好处让消费者无法忘掉62

定位就两个字：送礼65

先报纸，后电视68

要重视建立销售手册72

第四课 史式兵法：聚焦式营销79

聚焦，聚焦，再聚焦79

经营多元化是陷阱，越简单反而越好82

聚焦式营销：集中资源，集中发力86

“农村包围城市”的策略：瞄准二、三线城市90

试销法则：试点市场要慢跑，全国市场要快跑93

强势落地，实现本土化策略97

造势营销，掀起强劲风潮101

第五课 狂风暴雨投广告，实现有效营销109

越俗越容易被记住，“最差”广告10年后还活着109

好广告都是改出来的，别完全交给广告公司112

史玉柱的秘密杀手锏：软文115

强强联合：把最好的产品放在最好的媒体118

明星代言没有用，栏目冠名要谨慎121

降低成本，花最少的钱做最多的广告124

广告效果要积累：脑白金的广告为何连续打了10年126

第六课 建设执行团队，保障营销执行力133

再好的点子远没有一流的执行力好133

打造军队般的执行力，好团队是“1+1=11”136

注重企业内部人才培养，慎用“空降兵”139

打造“傻瓜版”管理与营销手册143

提升员工的团队精神、使命感和协作力146

八分人才，九分使用，十分待遇150

第七课 终端是营销价值实现的“最后一公里”157

终端：从商品到货币的惊心一跳157

坚持“洪水猛兽建终端”160

好的包装会说话，决胜终端包装163

差异化战略：不同群体的需求不同166

体验式营销：零距离拨动消费者的心弦169

终端捆绑销售策略：玩网游赠“脑白金”173

终端策略关键——营业员素质培养176

紧抓终端细节，重视终端的长期维护180

第八课 营销竞争的目的是获得高利润187

不做微利产品，选择暴利行业187

盲目追求暴利，必将以失败而告终190

定价原则：既要利润高，又要让人买得起193

学会赚口碑相传的钱196

倒做渠道——坚持现款拿货，杜绝烂账200

回款才是硬道理203

切断营销人员与现金的联系207

可以亏损，但不能没有现金流210

第九课 打破游戏规则，创新营销模式217

模式被用多了，就没有竞争力了217

营销的秘密武器——唯有创新才有出路220

不跟风，打造自己独特的营销模式223

赚有钱人的钱，收买“有闲”一族226

因地制宜，农村市场需要独特的商业模式229

巧用网络营销聚拢人气232

什么是创意？是创造与消费者心意共鸣的营销235

先抄袭，再优化238

琢磨规则，创新游戏规则241

第十课 营销的最高境界是自我营销249

自我营销：做人优先于做事249

信誉营销：做诚信的楷模252

低谷中的自我营销策略往往更务实255

胆识过人，做自己喜欢做的事情259

勇于担当，认真对待每一次外界褒贬263

亲身上阵的形象营销：红衣白裤266