图书介绍

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（美）安东尼·帕里内罗（Anthony Parinello）著；王荣译著
出版社：北京：中信出版社
ISBN：7508603001
出版时间：2005
标注页数：256页
文件大小：15MB
文件页数：268页
主题词：经济战略－研究

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图书目录

第一部分　约见VITO 成为他的商业伙伴3

第1章　机会无处不在3

目录5

序言5

引言9

第2章　为VITO的一天增值11

第3章　与VITO共事的五个要诀15

第4章　谁是VITO27

第5章　影响力和权力网络35

第6章　有关西摩的问题41

第二部分　写信联系VITO53

第7章　传递信息要因人而异53

第8章　做更多的调研61

第9章　如何撰写信函的标题65

第10章　致VITO的信的其他内容83

第11章　通过电话吸引VITO的注意力103

第三部分　致电VITO103

第12章　VITO的“守门人”131

第13章　给VITO留语音信息145

第14章　被搁置不理时怎么办157

第四部分　会见VITO 让VITO一直参与其中165

第15章　为VITO做产品推介前的准备165

第16章　产品推介的过程173

第17章　致电或者亲自面见VITO191

第18章　使VITO参与进来211

第五部分　你成功了217

第19章　你成功了217

第20章　有关现有客户的最后一些思考223

第21章　一些常见的问题233

第22章　祝贺你241

附录A　你的客户开发比245

附录B 理想目标客户模板和收益矩阵图251

附录C 关于与VITO构建平等商务境界的更多建议253