图书介绍

网店应该这样推广 淘宝店铺赚钱的秘2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

网店应该这样推广 淘宝店铺赚钱的秘
  • 孙东梅等编著 著
  • 出版社: 北京:电子工业出版社
  • ISBN:9787121195594
  • 出版时间:2013
  • 标注页数:284页
  • 文件大小:60MB
  • 文件页数:301页
  • 主题词:网上销售-商业经营-基本知识

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图书目录

第1章 掌握商品发布技巧让网店推广事半功倍1

1.1 宝贝标题优化1

1.1.1 宝贝标题怎样组合最好1

1.1.2 如何让你的宝贝标题更吸引人3

1.1.3 设置关键字让你的店铺拥有高访问量3

1.1.4 利用工具快速优化宝贝标题5

1.2 宝贝描述优化——宝贝成交的撒手锏7

1.2.1 撰写宝贝描述的注意事项7

1.2.2 写好售后服务内容,防止产生纠纷8

1.2.3 权威证书,证明这不是黑店9

1.2.4 买家真实评价,证明宝贝货真价实10

1.2.5 骄人成交量,证明店铺人气旺10

1.3 优化宝贝图片,提高宝贝点击率10

1.3.1 让买家心动促成交易,准备出色的商品图片10

1.3.2 详细的商品细节图,更好地留住顾客12

1.3.3 使用模特实拍,增加商品的直观视觉效果13

1.3.4 为照片添加相框吸引顾客,提高商品档次14

1.4 店铺装修的好坏与生意的好坏密不可分16

1.4.1 设计有特点的店招,吸引顾客眼球16

1.4.2 巧用店铺公告,提升流量16

1.4.3 通过促销区活动提升购买转化率17

1.4.4 设置好分类,方便买家快捷购物18

1.5 商品发布推荐技巧19

1.5.1 合理安排上架时间,让流量多翻几倍19

1.5.2 选好橱窗推荐,增加店铺浏览量20

1.5.3 使用店铺推荐位,增加宝贝曝光率21

第2章 让你生意火暴的商品定价“潜规则”22

2.1 商品定价应考虑哪些要素22

2.2 如何给商品定价达到推广作用23

2.2.1 网上开店商品定价技巧23

2.2.2 商品高价定位与低价定位法则25

2.2.3 商品涨价有哪些技巧26

2.2.4 商品降价有哪些技巧27

2.3 怎样保证利润最大化28

2.3.1 进货如何保证利益最大化28

2.3.2 批发市场的潜规则29

2.3.3 与批发商建立良好关系,保证足够的利润空间29

2.3.4 如何让你的宝贝卖高价30

2.4 让你生意火暴的商品定价的诀窍31

第3章 用好阿里旺旺,让你的宝贝卖不停33

3.1 巧妙设置旺旺状态信息为店铺做广告33

3.2 手机旺旺帮你赚大钱,24小时在线生意不会丢36

3.3 巧设阿里旺旺,让别人用关键词找你38

3.4 使用阿里旺旺增加流量的技巧39

3.5 旺旺分组管理,打造特色的旺旺群40

3.6 旺遍天下让你如虎添翼,在店铺中添加多处旺旺图标41

3.7 阿里旺旺安全特性44

3.8 如何防止旺旺的骚扰信息45

3.9 巧妙利用旺旺群推广中的“私聊”推广47

3.10 巧用恰到好处的旺旺表情,促使交易过程顺利进行47

第4章 利用淘宝免费资源推广网店49

4.1 互相添加友情链接,增加店铺流量49

4.2 相互收藏店铺,增加人气互相推广51

4.3 灵活运用信用评价,也可免费做广告51

4.4 发放店铺优惠券,与淘宝网一同促销52

4.5 网商联盟,中小卖家的互助成长摇篮53

4.6 VIP会员卡,强有力的店铺促销55

4.7 利用店铺留言,让你的流量飞起来57

4.8 多用拍卖拉人气57

第5章 社区和免费试用推广,不花钱让你的店铺流量暴增60

5.1 怎样发精华帖,赢取百万流量60

5.1.1 精华帖是如何炼成的60

5.1.2 精华帖题材的选用技巧63

5.1.3 让自己的帖子成为人见人看的热帖64

5.2 论坛发帖推广秘诀66

5.2.1 在淘宝论坛发帖推广产品66

5.2.2 外部论坛发帖,疯狂推广你的主推产品68

5.2.3 让自己的帖子永远火暴的回帖、顶帖技巧69

5.2.4 如何抢“沙发”,提升浏览量69

5.3 免费试用让店铺的流量涨不停70

5.3.1 淘宝试用中心70

5.3.2 参加试用的好处71

5.3.3 试用报告72

第6章 直通车推广,打造爆款带动全店营销74

6.1 直通车概述74

6.1.1 什么是淘宝直通车75

6.1.2 直通车广告展示位置75

6.1.3 直通车的计费方式77

6.1.4 开通直通车的优势77

6.1.5 哪类产品和店铺最适合做淘宝直通车推广78

6.2 直通车推广方式78

6.2.1 类目推广79

6.2.2 关键词搜索推广80

6.2.3 定向推广81

6.2.4 店铺推广81

6.2.5 站外投放83

6.2.6 明星店铺推广83

6.3 开通直通车推广85

6.3.1 加入淘宝直通车85

6.3.2 新建推广计划86

6.3.3 推广新宝贝87

6.3.4 管理推广中的宝贝88

6.3.5 推广计划投放设置89

6.4 直通车优化让你轻轻松松开车,快快乐乐赚钱92

6.4.1 挑选合适的宝贝推广92

6.4.2 如何提高类目出价质量得分93

6.4.3 如何正确选取关键词93

6.4.4 为关键词合理定价94

6.4.5 如何最大化推广效果95

第7章 利用淘宝客为你推广店铺96

7.1 淘宝客概述96

7.1.1 什么是淘宝客推广96

7.1.2 淘宝客推广的优势97

7.2 怎么做淘宝客推广98

7.2.1 登录淘宝客推广98

7.2.2 如何写好掌柜推广计划99

7.2.3 设置佣金100

7.2.4 主推商品的选择101

7.3 怎样才能做好淘宝客推广103

7.3.1 关于卖家的心态调整103

7.3.2 如何寻找淘宝客103

7.3.3 为什么选择淘宝客104

7.4 如何吸引更多的淘宝客来推广你的商品105

第8章 “满就送”不仅赚钱,还赚人气107

8.1 什么是“满就送”107

8.2 “满就送”的功能108

8.3 开通设置“满就送”,销量翻番不是梦109

8.3.1 开通“满就送”110

8.3.2 如何设置“满就送”111

8.3.3 送什么才能吸引买家113

8.4 用好“满就送”的技巧114

第9章 设置好钻石展位,展示流量滚滚来117

9.1 钻石展位概述117

9.1.1 什么是钻石展位117

9.1.2 钻石展位的展现在哪里119

9.1.3 钻石展位的规则121

9.1.4 钻石展位的投放流程123

9.2 如何开通钻石展位123

9.3 钻石展位的使用技巧126

9.3.1 推广什么126

9.3.2 准备好素材是关键126

9.3.3 竞价技巧128

9.3.4 钻石展位使用误区128

9.4 直通车与钻石展位的区别129

第10章 聚划算引发团购狂潮132

10.1 聚划算概述132

10.1.1 聚划算的定义132

10.1.2 聚划算有哪些入口133

10.2 卖家参加聚划算有什么好处134

10.2.1 巨大的品牌曝光134

10.2.2 提升流量销量,短时间内制造爆款135

10.2.3 快速成长135

10.2.4 组合营销136

10.2.5 招揽回头顾客136

10.3 如何更快通过聚划算初审137

10.3.1 宝贝原因137

10.3.2 店铺原因139

10.3.3 类目原因139

10.3.4 其他原因140

10.4 聚划算活动规则140

10.4.1 活动上线前140

10.4.2 活动上线中141

10.4.3 活动下线后141

10.5 聚划算成功经验142

10.5.1 提前备货142

10.5.2 关于价格142

10.5.3 做好宝贝描述143

10.5.4 客服培训145

10.5.5 整合营销145

10.5.6 团购后的发货145

第11章 借力分销平台,扩大销售渠道147

11.1 分销管理平台概述147

11.1.1 供应商加入分销平台的好处148

11.1.2 分销商加入分销平台的好处150

11.1.3 怎样做好代销150

11.2 供应商如何入驻分销平台152

11.2.1 入驻条件152

11.2.2 成为供应商152

11.2.3 写出优质、美观又有吸引力的招募书153

11.3 有效管理经销商和代销商155

11.4 分销商怎样找到合适的供应商155

11.4.1 寻找供应商途径156

11.4.2 寻找合适的供应商158

11.5 如何成为一个成功的淘宝分销商159

第12章 在淘宝店铺外进行推广的技巧161

12.1 利用搜索引擎宣传161

12.1.1 将网店提交到各大搜索引擎161

12.1.2 如何让搜索引擎快速收录自己的网店162

12.1.3 搜索引擎优化与竞价排名163

12.2 利用即时聊天工具推广164

12.2.1 通过QQ签名推广164

12.2.2 通过QQ空间推广165

12.2.3 通过MSN推广168

12.3 邮件推广,也能让你流量上万168

12.3.1 电子邮件推广168

12.3.2 让客户一定回复你的邮件技巧169

12.3.3 邮件推广营销的营销诀窍170

12.4 淘宝开店博客营销必不可少171

12.4.1 写出优秀的博文,打造博客营销172

12.4.2 增加博客点击量的妙计175

12.5 玩转百度,轻松增加店铺浏览量177

12.6 在分类信息网站推广178

12.7 登录导航网站179

12.8 投放网络广告,带来可观的流量180

12.9 采用传统方式推广180

第13章 网店促销策略大全,皇冠卖家成功之路182

13.1 网上开店营销策略分析182

13.2 有礼“赢”遍市场,玩转赠品促销183

13.2.1 网上赠品促销183

13.2.2 赠品促销效果不佳的原因183

13.2.3 赠品促销的设计规则184

13.2.4 如何选择合适的赠品185

13.3 购物积分促销187

13.3.1 什么是积分促销187

13.3.2 集分宝超值送,帮店铺爆单的积分促销工具188

13.4 打折促销增加销量有学问189

13.5 免邮费促销191

13.6 网店常用的其他促销手段191

13.6.1 淡季也可变旺季191

13.6.2 要想赚钱赚人气抓住节假日192

13.6.3 怎样做好销售旺季的促销194

13.6.4 借助“卖点”进行网店的推广195

13.6.5 口碑营销,用别人的嘴巴树立自己的品牌197

13.7 店铺促销中常见的误区198

第14章 与买家的沟通实战,提高商品的销售率200

14.1 客服必备的知识和能力200

14.1.1 商品专业知识201

14.1.2 网站交易规则201

14.1.3 付款知识202

14.1.4 物流知识202

14.1.5 谦和的服务态度202

14.1.6 良好的沟通能力203

14.2 沟通的基本原则203

14.2.1 与买家沟通的基本原则203

14.2.2 永远都站在顾客的角度去考虑问题206

14.2.3 实事求是,介绍宝贝的必要方法207

14.2.4 真诚对待买家,迎来完美交易207

14.3 沟通的技巧208

14.3.1 沟通耐心、细致,留住客户208

14.3.2 学会真诚赞美你的客户,让你的销量翻番210

14.3.3 好的沟通技巧提高成交率212

14.3.4 客服人员的话术技巧213

14.3.5 客服人员的语言文字沟通技巧214

14.4 卖家与买家沟通的禁忌215

14.5 应对不同类型的买家216

第15章 分析买家心理,留住买家提高成交转化率219

15.1 网络买家的消费心理与需求219

15.2 成功达成交易的条件222

15.3 打消买家疑虑心理223

15.3.1 打消顾客对售后的疑虑223

15.3.2 打消顾客对包装的疑虑224

15.3.3 打消顾客对物流的疑虑228

15.4 打消买家对商品和价格的顾虑231

15.4.1 买家担心商品的质量,不相信卖家231

15.4.2 货比三家的买家232

15.4.3 如何应对砍价的买家233

15.4.4 买多件商品要求打折怎么办235

15.4.5 应对老顾客降低价格的要求235

第16章 处理好交易纠纷,赢取更大回头客237

16.1 淘宝交易纠纷产生的原因237

16.2 怎样尽可能地避免交易纠纷239

16.3 如何应对投诉240

16.3.1 应对买家投诉的基本原则240

16.3.2 应对投诉的策略技巧241

16.4 理性对待中差评,创造百分百好评242

16.4.1 如何有效预防恶意差评243

16.4.2 正确处理客户的差评243

16.4.3 引导买家把中差评改为好评244

16.5 怎样处理顾客要求退货245

第17章 维护好客户关系,让你在网上获得永续财富246

17.1 如何培养客户信赖感246

17.2 如何加强客户忠诚度247

17.3 如何做好客户资源维护251

17.4 黏住客户从小处着手251

17.5 怎样留住你的客户252

17.6 给老顾客设置不同的折扣254

17.7 巧用客户关怀设置,细心服务客户256

17.8 巧用客户管理,服务好每个老客户258

17.9 把网店回头率做到百分之百的秘诀259

17.10 掌握主动权,帮你主动出击抓住潜在买家260

17.11 防止熟客流失的措施261

17.12 如何制造口口相传的品牌效应262

第18章 网店经营中店长必修的制胜秘诀,打造皇冠级店铺264

18.1 有序地管理店铺264

18.2 网店人力资源管理266

18.2.1 怎样招到合适的客服人员266

18.2.2 调动员工积极性的有效手段266

18.2.3 如何有效避免客服人员跳槽269

18.3 留住员工长远发展269

18.3.1 对待员工要恩威并重269

18.3.2 采取积极措施,挽留优秀员工270

18.3.3 缓解客服人员的工作压力271

18.4 防骗攻略,让骗子无处可逃272

18.4.1 网络开店最新骗术大全272

18.4.2 怎样识别网络代销的骗子275

18.4.3 网上进货如何识别骗子网站276

18.4.4 网上银行交易防骗技巧277

18.5 找到网店生意冷清的原因279

18.6 怎样打造优秀的网络销售团队280

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