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一、商业行政机构1

1．商业部1

2．商业厅、局2

3．供销合作总社3

4．工商行政管理局4

二、商业经济组织6

1．专业公司6

2．批发商业企业9

3．零售商业企业10

4．一级采购供应站11

5．二级采购供应站13

6．三级批发商业企业16

7．地方及基层供销社17

8．城市贸易中心18

三、工业经济组织20

1．工业公司20

2．工业总厂22

3．固定收购关系厂23

4．非固定收购关系厂24

5．轻工业系统行业组织25

1．城市商业体制改革27

四、商业政策27

2．文明经商，制止商业不正之风28

3．在工业品购销中禁止封锁29

4．保护社会主义竞争30

5．扩大工业品下乡31

6．鼓励和支持出口32

7．稳定市场物价32

五、购销形式35

1．四种购销形式35

2．计划商品范围缩小36

3．现阶段的购销形式37

2．发展“业外厂”增添货源40

六、进货途径40

1．向固定收购关系厂进货40

3．商业办工业掌握货源41

4．收购外贸转内销的商品41

5．从国外进口商品41

6．组织外单位来料加工产品42

7．搞发料加工42

七、商品收购原则43

1．严格按照市场需要组织收购43

2．不合格产品不得收购44

4．严格执行购销合同45

3．商品调价时按正常进度收购45

5．正确处理工商关系46

6．发展收购关系厂要积极慎重46

7．合理有效地使用商品资金47

8．自觉遵守外勤人员纪律47

八、采购组织形式49

1．派员驻厂采购49

2．巡回下厂采购49

3．中心厂设立采购小组50

4．设经营小块统一采购50

1．制订商品收购方向51

九、采购业务操作程序51

2．拟订商品经营方案54

3．向工业提要货56

4．工商产销衔接57

5．订立购销合同59

6．及时收购商品62

十、采购员的基本工作65

1．经常下厂摸清生产变化动态65

2．做到经营的商品供求情况胸中有数65

3．熟悉经营商品的专业知识66

5．掌握采购业务的基础资料67

4．懂得企业内部的规章制度67

1．产品质量标准70

十一、商品质量检验70

2．产品检验的方式和方法73

3．质量问题的处理原则75

十二、商品订价77

1．工业品订价原则77

2．制订工业品出厂价格的原则77

3．一次性有效价格79

4．新产品订价原则80

7．工商利润分成81

5．外贸转内销商品的订价81

6．副次品的订价81

8．工业品价格的基本形态83

9．商品订价权限86

10．价格的执行87

11．订价程序88

12．价格的撤销89

13．日用工业品批发作价办法的改革89

十三、采购工作实例91

1．向工业沟通市场信息；引导生产适销对路商品91

2．促进和增添工业新品种93

3．帮助工业部门解决生产中的各种困难94

4．促进和帮助工业提高产品质量95

5．协同工业采取各种措施，搞好售后服务97

6．千方百计推销商品，开拓市场，使生产稳步增长97

7．寻找各种途径开拓货源、增加供应，适应市场需要99

十四、市场预测100

1．市场预测的作用100

2．市场预测的内容101

3．市场预测的步骤和方法102

1．计划管理107

十五、商业企业管理107

2．财务管理115

3．经济核算120

4．商业经济合同124

十六、商业术语128

选样定产128

看样选购128

函递成交129

配套收购129

配套发运129

多头收购130

拆箱并装130

包装起点130

交叉经营131

归口经营131

直调直拨131

直备调比重132

衔接运能132

提前调拨132

送货上门132

代表自提132

就近储存133

均衡交货133

均衡发货133

就近发货134

先进先出134

先远后近135

移库商品135

栈单商品135

在途商品135

进货退出135

合同代替136

无理拒付136

销货退回136

责任拒付136

注销合同137

调剂余缺137

售前服务137

售时服务137

售后服务138

现货交易138

期货交易138

计划分配138

自由成交139

委托代销139

差额调拨139

分配方案139

商品展销140

联合销售140

销小存大140

多余商品140

呆滞商品140

商品保质期班141

待运库存141

可调库存141

平衡商品141

紧缺商品141

商品轮换期142

自管仓库142

仓位利用142

商品养护143

商业补贴143

价内补贴143

批量作价144

工业让利144

商业让利144

价外补贴144

协商作价145

计划价格145

浮动价格145

异地结算146

商业借款146

商品周转借款146

临时借款146

银行利息147

银行利率147

十七、附录148