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绪论1

第一章 营销战略的性质10

第一节 战略与战略管理10

第二节 营销战略的内涵14

第三节 营销战略管理过程19

第四节 营销战略管理者21

案例分析：京东（JD.com）的营销战略23

第二章 营销环境分析26

第一节 宏观环境分析26

第二节 产业与市场环境分析37

第三节 消费者行为分析47

案例分析：耐克公司的营销环境50

第三章 营销资源分析53

第一节 营销资源的性质53

第二节 营销资源分析的内容57

第三节 营销资源能力综合分析63

案例分析：云南白药的营销能力68

第四章 市场细分战略71

第一节 市场细分战略的内涵71

第二节 市场细分战略的作用72

第三节 市场细分战略的类型74

第四节 市场细分过程77

案例分析：台州市商业银行的“向下走”89

第五章 市场定位战略92

第一节 市场定位战略的内涵92

第二节 市场定位战略选择的一般过程94

第三节 市场定位战略的类型96

案例分析：振华重工（ZPMC）集装箱起重机的市场定位战略109

第六章 品牌营销战略112

第一节 品牌112

第二节 品牌价值115

第三节 品牌战略方案选择119

第四节 品牌塑造124

第五节 品牌经营130

案例分析：方正集团的品牌战略135

第七章 新产品战略139

第一节 新产品的内涵139

第二节 新产品战略的选择142

第三节 新产品开发过程148

第四节 新产品开发组织157

案例分析：麦当劳的比萨饼160

第八章 生命周期战略163

第一节 生命周期的内涵163

第二节 产品生命周期阶段166

第三节 产品生命周期战略选择171

案例分析：乐Phone挑战iPhone179

第九章 国际营销战略181

第一节 国际营销战略概述181

第二节 国际营销战略环境186

第三节 国际目标市场选择191

第四节 进入国际市场的方式194

第五节 国际营销组织196

案例分析：宜家公司的国际营销战略198

第十章 营销战略实施与控制201

第一节 营销战略实施与控制的性质201

第二节 营销年度计划与编制204

第三节 营销资源配置与年度计划执行208

第四节 营销计划执行结果检查214

第五节 营销战略实施结果评价215

第六节 营销战略变更217

案例分析：柯罗尼亚公司：战略计划与追踪审核220

参考书目222