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第1部分 传统企业的电商策略规划1

第1章 传统企业转型电商——不能遗漏的重点2

1.1转型电商必须要把握好的三件事情3

1.2确立自己的定位，找准合适的电商路径10

1.3用三个经验性数据来衡量电商运营节奏14

1.4如何建立电商团队组织和团队文化18

1.5电商运营的几个核心数据21

1.6传统企业如何获取电商信息以及学习资源26

附件1：龚文祥关于传统企业如何转型电商的原创微博观点精粹31

附件2：传统企业做电商的十大基本常识37

附件3：传统企业转型电子商务的最经典、最流行的十篇电商专业文章37

第2章 传统企业做淘宝和天猫电商——不能不知的策略42

2.1传统企业做淘宝和天猫电商的四个阶段43

2.2淘宝店铺定价的三大策略47

2.3如何做好淘宝分销49

附件1：龚文祥谈传统企业如何做淘宝和天猫电商53

附件2：大象的舞步——传统企业搏击淘宝56

附件3：中国电商十大最新变化与具体应对建议63

附件4：触电会成员给一家东莞传统企业做电商现场出谋划策实录71

第2部分 传统企业如何进行电商营销79

第3章 传统企业的电商营销策略80

3.1旧营销时代落幕，新营销时代到来81

3.2电商营销的几个务实经验83

3.3电商营销首先仍然要找好定位与卖点87

3.4网上建立电商品牌的关键点91

3.5电商营销项目几个常识性的经验92

3.6龚文祥谈电商营销【精简版】94

附件1：市场拓展方格图——扩大生意机会的思考方法96

附件2：对一个细分市场（打工妹）做营销的案例102

第4章 传统企业的电商推广实战109

4.1树立正确的电子商务推广目标110

4.2电商推广的三个层面111

4.3电商推广的预算分配111

4.4效益性推广115

4.5十种最有效的推广手段介绍117

4.6 B2C网站的一些平均数据119

4.7电商推广的三板斧及三把刷子121

4.8 B2B营销节奏122

4.9如何设计一个有效的网络广告123

4.10网络营销的效果倍增法则126

4.11龚文祥谈电商推广【精简版】127

附件：我自己操作策划过的最有效的中小企业市场推广之道129

第3部分 电商渠道137

第5章 传统企业转型电商，如何做好电商渠道138

5.1如何应对线上、线下渠道冲突139

5.2传统企业的电商渠道策略145

5.3传统企业应重视做渠道分销147

5.4建立电子商务互联网全渠道体系154

5.5传统企业如何做跨境电商渠道163

5.6龚文祥谈电商渠道如何做【精简版】169

附件1：美国互联网在中国失败分析——对传统企业进入互联网参考171

附件2：“乐、性、赌、奖”中国特色互联网策划流行因素——对传统企业做互联网营销的启示178

附件3：唯品会电商成功学对传统企业做电商的启示182

第4部分 传统企业如何做微电商191

第6章 对中国微商行业的最新梳理195

6.1微商是不是“传销”196

6.2中国微商发展的四个阶段198

6.3 2015年微信官方针对微商出台的最新举措梳理200

6.4 2015年微商生态总结203

6.5从投资角度看微商价值205

6.6 20种微商细分模式总结207

6.7触电会成员的十个微商模式213

第7章 传统企业如何落地微商的具体建议217

7.1目前传统企业进入微商的机会218

7.2 2015年传统企业应该如何落地做微商219

7.3传统企业做微商要做健康微商模式222

附件1：龚文祥谈微商的微博观点224

附件2：微商实战讨论——如何刷屏？如何解决存囤货228

附件3：微商实操细节——如何设置头像及如何发朋友圈信息231

附件4：《冰与火之歌：微商的游戏，截至2015年7月中国微商第2季最新总结报告》236

第8章 传统企业如何做微信电商246

8.1传统企业做微信电商应有的态度247

8.2微信电商在整个传统企业转型电商中处于“第三”的位置248

8.3认清微博、微信和手淘的不同作用249

8.4微信电商入驻的三大主流途径250

8.5传统企业做微信电商的三个阶段251

8.6传统企业做微信电商的三个步骤252

8.7如何做微信营销253

8.8龚文祥谈微信营销的具体实战技巧【精简版】255

第9章 传统企业接地气做O2O的节奏与方法257

9.1什么是O2O及如何看待O2O258

9.2传统企业做O2O的一般步骤261

9.3传统生活服务企业如何做O2O263

9.4传统品牌商品企业如何做O2O269

9.5传统零售企业如何做O2O272

9.6传统小店如何做O2O273

9.7龚文祥：传统企业如何做O2O【精简版】277

第10章 传统企业如何做微博电商280

10.1新浪微博推出新动作大力发展微电商281

10.2如何解决企业微博零转发、零评论的怪圈285

10.3在微博上能卖货的几个环环相扣的要素286

10.4微博电商案例分享287

附件1：给传统企业微博电商化的十条具体建议297

附件2：龚文祥分享微博运营与营销的具体实战经验【精简版】297

第11章 传统企业如何做移动电商301

11.1移动电商趋势302

11.2目前中国移动电商的现状302

11.3传统企业做移动电商的节奏305

11.4传统企业做移动电商的营销推广309

11.5龚文祥谈移动电商【精简版】311

第5部分 如何做自媒体及电商创业317

第12章 龚文祥：我的电商个人自媒体实战经验之谈318

12.1“龚文祥”电商“个人自媒体”的品牌规划319

12.2龚文祥在易观电商论坛谈如何做电商类个人自媒体经验324

附件：龚文祥谈新媒体定位与微博运营339

第13章 如何进行电商创业343

13.1生活服务类O2O电商345

13.2建议从赢利电商模式开始创业345

13.3重度垂直电商细分领域的创业机会346

13.4下一步电商格局变化对电商创业的影响348

13.5电商创业过程中可能碰到的关键问题349

附件1：判断你是否适合电商创业的打分标准351

附件2：漫谈潮汕人开店创业的技巧360

附件3：传统企业做电商及微电商用到的服务商（供参考）365

附件4：龚文祥谈电商创业367

附件5：买此书的福利372

鸣谢374