图书介绍

汽车推销技巧 理实一体化教程2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

汽车推销技巧 理实一体化教程
  • 姬虹主编 著
  • 出版社： 上海：上海交通大学出版社
  • ISBN：9787313085788
  • 出版时间：2012
  • 标注页数：214页
  • 文件大小：126MB
  • 文件页数：222页
  • 主题词：汽车－推销－教材

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图书目录

项目一 汽车推销概述1

任务一 认识汽车推销1

任务二 汽车推销的一般过程10

项目二 汽车推销员的职责和基本要求14

任务一 汽车推销员的职责15

任务二 汽车推销员的职业素质19

任务三 汽车推销员的礼仪23

项目三 汽车推销心理29

任务一 汽车推销心理概述29

任务二 顾客的购买心理35

任务三 推销方格理论48

项目四 推销模式55

任务一 爱达模式55

任务二 迪伯达模式61

任务三 埃德帕模式和费比模式66

项目五 寻找顾客74

任务一 寻找潜在顾客74

任务二 潜在顾客信息来源80

任务三 寻找顾客的方法83

项目六 顾客接近93

任务一 接近准备93

任务二 顾客约见99

任务三 接近顾客的方法107

项目七 价格谈判117

任务一 定价策略117

任务二 报价方法130

任务三 讨价还价与让价133

项目八 顾客异议及其处理140

任务一 顾客异议概述141

任务二 处理顾客异议的原则146

任务三 处理顾客异议的方法152

任务四 处理顾客异议的策略162

项目九 推销成交168

任务一 汽车推销成交的含义和时机168

任务二 推销成交常用方法176

项目十汽车推销管理190

任务一 推销关系管理190

任务二 汽车推销人员的管理195

参考文献214

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