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序 根本就不存在的市场1

第一章 从零开始1

1.精诚所至 金石为开2

2.敢于开垦处女地7

3.忍耐就有机会11

4.坚持到最后一刻15

5.经济陷入低谷时出击19

6.商品虽小 商机无限25

7.从公开信息中冶炼黄金30

8.制造商机重在策划35

第二章 主宰潮流39

9.必须让产品主宰潮流40

10.顺应潮流 丢卒保车43

11.找准利润最大的环节48

12.斩草除根 独占商机51

13.树立品牌 站在顶峰55

14.及时撤退 海阔天空59

附：世界都穿中国鞋63

第三章 创造市场69

15.主动进行市场再造70

16.衍生产品 制造商机75

17.高差异战略制胜80

18.把“包袱”变成市场83

19.培育市场 先亏后盈87

20.洞悉先趋势 抢占先机92

21.创造空间 跨国经营96

第四章 绝对领先99

22.创新才能独享市场100

23.科技发明衍生市场103

24.走小路能够更快一些108

25.技术不领先时的制胜之道113

26.市场导向 热炒热卖117

27.源自需求的科研动力122

第五章 超越常识125

28.传统并不等于一成不变126

29.让“中看”变成“中用”130

30.高档商品大众化133

31.高新技术平民化137

32.变与不变 艰难的选择141

33.打破定势 创造奇迹147

34.折零经营 造就“巨人”152

35.出奇制胜罐装无中生有154

36.奥运会的商机是如何制造出来的157

第六章 塑造“最好”162

37.追求最好的生意模式163

38.新经营模式制造商机167

39.重量级的销售能力从何而来173

40.“纸上”也可“谈兵”179

41.改革通路 再造市场185

第七章 服务创新189

42.要做就做到最好190

43.为何要让顾客花钱买罪受194

44.不卖商品只卖服务199

45.给顾客最低廉的服务205

46.简化服务 为顾客省钱211

47.创新服务 潜力无穷217

附：奔驰公司兴盛不衰的秘诀221

第八章 速度制胜227

48.虚张声势 先到为王228

49.快速扩张竞争网路233

50.以时间换取金钱239

第九章 价格魔方244

51.先下手为强245

52.必须慎用的降价利器249

53.同等价位入市的策略255

54.高定价策略258

第十章 广告造市261

55.挖掘市场的最大潜力262

56.让事实说话266

57.独特的广告创意意味着成功270

58.借花献佛 沉默是金273

第十一章 公关与炒作277

59.让公众认同就有机会278

60.标新立异 利用媒体284

61.巧借政府首脑的“含金量”288

62.抓住炒作的支撑点292

63.赚钱的事不必声张299

第十二章 借势而为303

64.在美国军火销售世界第一的背后304

65.利用战争 把握战争308

66.利用航母 创造商机313

67.在废墟中淘金317

68.巧借体育造商机320

69.功夫在“制造”之外325

70.赞助奥运 脱胎换骨330

第十三章 以卵击石334

71.向强势企业宣战335

72.没有躲闪的理由338

73.与高手对弈342

74.强者碗里抢饭吃346

75.在失败中崛起350

76.强者的竞争新观点357

77.弱势竞争 卧薪尝胆361

主要参考文献367