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第一章 王石和他的标准化经营的万科3

第一节 王石：中国阳光式企业家群体的领袖5

王石·业界形象：稳健、思索、自省、智慧四位一体6

王石·经营价值观：站在社会角度思考民生和企业9

王石·个人营销艺术：将个人娱乐与工作完美结合10

王石·地产领先概念：用概念展示万科的标杆风范15

第二节 万科：走专业化、精细化发展之路17

一、经营理念：用人性化和创新意识激发员工潜质17

二、战略规划：多元化、专业化与精细化19

三、产品策略：万科提供的是一种生活方式24

四、企业管理：创建领先的管理模式33

五、人力资源：万科打造房地产商学院36

第三节 案例：产品设计及营销策略55

一、产品设计：广州万科城——长在山里的房子55

二、营销策略：“万科第五园”的中式文化营销67

第二章 凌克和他的创新道路上的金地77

第一节 凌克：温和外表下的倔强与刚强79

凌克·业界形象：以速度见长的“快客”80

凌克·经营价值观：讲求责任和创新81

凌克·领导智慧：用理性和智慧决胜地产82

凌克·个人营销艺术：是金子总会发光84

凌克·地产领先概念：用变革的思维经营企业85

第二节 金地：用创新的理念打造品牌89

一、开发理念：讲求“产品主义”与创新思想90

二、企业文化：理科金地逐步张扬个性93

三、人力资源：解开金地人才流失率超低之谜95

四、品牌战略：“科学筑家”的品牌再铸之路101

五、企业管理：构建清晰的母子公司管理体系108

第三节 案例：产品设计及营销策划121

一、产品设计：金地·梅陇镇——都市未来城121

二、营销策划：“金地·香蜜山”营销实操档案137

第三章 任志强和他要打造为百年企业的华远163

第一节 任志强：地产英雄当志强165

任志强·业界形象：一个地产界比较高调的“唐·吉诃德”166

任志强·经营价值观：用品质和品牌说话168

任志强·领导智慧：爱说、爱写、爱秀、爱管事169

任志强·个人营销艺术：语不惊人死不休171

第二节 华远：专走高端路线做百年企业175

一、产品策略：用诚信和创新打造百年企业175

二、发展战略：兵马未动，粮草先行178

三、人力资源：用三流的人才做一流的企业185

第三节 案例：产品设计和规划设计187

一、产品设计：解析“华远·首府”的产品特色187

二、规划设计：“华远·静林湾”设计亮点194

第四章 冯仑和他的不断学习先进的万通209

第一节 冯仑：风云地产的卓越思想家211

冯仑·业界形象：房地产黄埔军校的校长212

冯仑·经营价值观：“一、二、三、四”理论214

冯仑·领导智慧：善于说也善于钻研216

冯仑·个人营销艺术：用哲学来影射楼市和生活218

冯仑·地产领先概念：引领地产模式的变革221

第二节 万通：学先进、开创万通模式223

一、经营理念：在坚守与变迁中创新223

二、发展战略：从香港模式转向美国模式225

三、企业文化：注重感恩与反省228

四、融资策略：学先进、傍大款、走正道228

第三节 案例：营销策划及营销借鉴235

一、营销策划：“万通双花园”项目方案（节选）235

二、营销借鉴：万通地产的活动营销与文化营销245

第五章 潘石屹和他的在争议中成长的SOHO253

第一节 潘石屹：个性与商业交叉线上的行者255

潘石屹·业界形象：商人中的天才营销专家和公关高手256

潘石屹·领导智慧：用一个人的力量可以激活一个企业257

潘石屹·个人营销艺术：用娱乐的方式自我凸显259

潘石屹·地产领先概念：用争议炒热企业260

第二节 SOHO中国：争议中成长起来的传奇265

一、产品策略：SOHO中国的小手段与大手笔265

二、创新点提炼：用三大核心战略打造产品268

三、人力资源：从末位淘汰制到赛季考核制271

第三节 案例：创新手段及营销借鉴275

一、创新手段：“SOHO现代城”的创新意识275

二、营销借鉴：SOHO中国营销手法展示278

第六章 王健林和他的商业地产先行者——万达289

第一节 王健林：商业地产先行者291

王健林·业界形象：智慧与谋略兼具292

王健林·经营价值观：做好品牌，严把质量关293

王健林·领导智慧：速度＋勤奋＝飞跃性成功296

王健林·个人营销艺术：付出的多，收获的就多298

王健林·地产领先概念：用承诺打造品牌299

第二节 万达：商业地产的先行者和领路人303

一、战略规划：商业地产历经三个发展阶段303

二、人力资源：人才比资金、土地还重要305

三、企业文化：内部人际简单化，外部产业规模化306

四、融资策略：创新商业模式并保持资金流307

第三节 案例：景观设计及营销策划315

一、景观设计：解析“万达海魔方商业广场”315

二、营销策划：“万达·江畔人家”市场营销321

第七章 郝建民和他的打造精品的中海335

第一节 郝建民：一个靠实力打拼的低调地产人337

郝建民·经营价值观：在创新中超越338

郝建民·个人营销艺术：实践出真知342

郝建民·地产领先概念：将精品路线进行到底343

第二节 中海：打造精品，塑造品牌345

一、经营理念：诚信卓越，精品永恒345

二、战略规划：扁平化、专业化、平台化管理345

三、产品策略：创新模式，打造精品348

四、品牌传播策略：内外兼顾，营造传播通道354

五、企业文化：严以律己，宽以待人358

六、成本控制：精打细算，节约即盈利362

第三节 案例：产品设计及营销策划365

一、产品设计：“中海万锦豪园”产品设计解析365

二、营销策划：广州“中海蓝湾”营销分析371

第八章 许荣茂和他的城市造梦者——世茂399

第一节 许荣茂：地产与资本市场的舞者401

许荣茂·业界形象：具有传奇经历的传奇人物402

许荣茂·经营价值观：让机会变成结果403

许荣茂·领导智慧：眼光独到、善抓机遇404

许荣茂·个人营销艺术：神龙见首不见尾406

第二节 世茂：制造高品质生活的城市造梦人409

一、经营理念：在别人没看到的地方发现机会409

二、企业管理：对内抓品质，对外塑形象415

三、创富法门：世茂开创“滨江模式”417

四、资本运作模式：进行股权和资金运作421

第三节 案例：产品设计425

一、产品设计：破译“世茂奥临花园”成功密码425

二、产品设计：“世茂·蝶湖湾”产品解读438

第九章 张力和他的能将利润做到极致的富力453

第一节 张力：力不到不为财455

张力·业界形象：拥有三张面孔的地产天才456

张力·经营价值观：优势互补，诚信共创双老板制457

张力·领导智慧：下手狠，拿地准458

张力·个人营销艺术：不接受采访不等于不会说话459

张力·地产领先概念：“五分钟城市”461

第二节 富力：将利润做到极致463

一、战略规划：用战术赢得战争463

二、营销策略：用最大实惠吸引客户467

三、人力资源：员工成长＝企业成长468

四、盈利模式：采用一体化的地产运营之道470

五、融资策略：上市—纳入恒指—再融资472

第三节 案例：产品特色分析及产品设计477

一、产品特色分析：北京“富力城”空降北京477

二、产品设计：“富力又一城”商业街分解481

第十章 张玉良和他的遵循市场规则的绿地493

第一节 张玉良：一个不像上海人的上海人495

张玉良·业界形象：会花钱更会赚钱的开明商人496

张玉良·经营价值观：张玉良的“三字经”497

张玉良·领导智慧：善于交际，善于整合资源500

张玉良·地产领先概念：推出具有浓郁海派风格的住宅品牌501

第二节 绿地：循市场原则替政府干事503

一、经营理念：企业要做政府想做的事情503

二、战略规划：企业要适时转型、转战、冲刺507

三、人力资源：精选、培养、稳定人才509

第三节 案例：销售策略及广告文案511

一、销售策划：“绿地国际山庄”销售策略报告511

二、广告文案：“绿地崴廉公寓·水中央”楼书517