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第一章 四项准备帮你拿好单1

第一节 让产品更加值钱1

一、产品内在质量长期优质稳定1

二、产品外在质量顾客感觉好2

第二节 选择合适的销售模式4

一、熟悉并选择合适的销售模式4

二、三年实践不如三小时沟通的思考5

第三节 名片一定要说出客户想要的7

一、你能够给客户带来什么利益7

二、用什么进行保证8

三、建立专家形象让大家放心8

四、名片常规项目要列清8

第四节 制定好各种订单8

一、物质促销型订单9

二、物质促销加保证型订单10

三、物质促销加价值服务型订单11

四、超级订单7项设计要素12

第二章 拿好单先搞清楚九个问题15

第一节 搞懂销售两个字的玄机15

一、要明白销售的概念并改变自己的思维模式15

二、要了解销售过程中我们到底“销”什么15

三、要了解销售过程中我们到底“售”什么16

四、最后再友情提示三点，帮助大家做好销售16

第二节 请先给客户好感觉17

一、让顾客感觉到产品更加安全17

二、让客户感觉产品是最好的18

三、让客户感觉到合作没有风险18

第三节 知道自己卖什么19

第四节 解决客户关心问题21

第五节 拿单高手都会问24

一、要学会问什么24

二、要学会问的方法25

三、一个医生问话的案例25

第六节 学会听才可能拿好单26

第七节 要学会赞美与认同27

一、客户永远是对的27

二、不否定客户看法28

三、用好八个黄金句子28

四、如何赞美的七个注意点28

第八节 建立完美第一印象的四大秘诀29

一、先推销好自己29

二、时刻做好成交准备29

三、用好三种常见开场白30

四、客户喜欢的三大状态32

第九节 让人快速相信你33

一、先喜欢他人才能够被他人喜欢33

二、让对方觉得自己重要的三种办法33

三、建立专家形象的三个关键点35

第三章 做好室内拿单培训37

第一节 业务员必备的专业知识37

一、简洁流利地介绍企业37

二、简单流利地介绍企业营销模式37

三、简单流利地介绍企业产品特点38

四、加强区域经理三项培训及考试38

第二节 了解角色并进行角色演练39

一、被动角色39

二、感动角色40

三、心动角色41

四、主动及时成交四步法41

五、演练拿单的三个关键秘诀43

第三节 拿单常见五大难题的化解之道46

一、你的产品价格太贵了46

二、现在我店里的同类产品太多了46

三、需要时我给你打电话47

四、我们不需要47

五、负责人不在48

第四节 拿好单从培养好习惯开始49

一、培养好的工作习惯并长期坚持49

二、培养好的学习习惯并长期坚持50

第四章 室外拿单训练才是真训练53

第一节 室外拿单的注意事项53

一、室外拿单四大注意事项53

二、不同客户拿单的注意事项55

三、业务员没有培训合格是一场全输结局56

第二节 十八年成功拿单案例展示58

一、既有好过程、更有好结果58

二、陌生大市场如何拿大单60

三、拿单高手解密陌生省区快速开发62

四、最快最见效的拿单训练64

第三节 向农妇学拿单68

一、选择好推销地点主动拿单68

二、利益比较，独特卖点吸引68

三、解决顾客最担心的问题69

四、确保自己的利益和回报69

五、分工合作并进行产业链延伸69

第五章 持续翻单才叫拿好单71

第一节 如何监测客户进销存71

一、设计合适你的进销存报表71

二、如何统计、分析、制定对策72

第二节 连锁持续翻单必须做好五件事72

一、落实产品首推或战略首推73

二、做好一场生动化培训73

三、搞一场到位的促销推广活动74

四、做好市场生动化74

五、树样板74

第三节 单体店持续翻单的注意事项75

一、四项工作有利于持续翻单75

二、VIP客户开发步骤及建议76

第六章 会前规划好才能开好会79

第一节 如何规划人79

一、主持人如何选择79

二、如何安排好工作人员80

三、如何招待客户80

四、会中如果缺工作人员怎么办81

第二节 如何规划事82

一、制定开会的由头82

二、安排会前拿单82

三、会议上企业的四个必要展示83

四、如何进行会中补订单84

五、如何抽奖84

六、宾馆选择注意事项85

七、如何接送客户85

八、如何安排吃与喝86

九、如何安排会场布置86

十、会场的歌曲与视频选择87

十一、写出一封有欲望的邀请函87

十二、常见推广会有奖问答题设计89

第三节 物料准备与资源争取90

一、物料准备90

二、争取三大资源91

三、企业如何防范资源浪费92

第七章 会议执行注意事项95

第一节 开会前两天如何抓落实95

一、开好会的关键组织者如何抓落实95

二、会议前一天的七个必须96

三、会议前4小时的注意事项97

第二节 控制会场情绪97

一、让早到的客户不产生坏情绪97

二、让会场情绪化的两种主要办法98

三、会上让大家多订货的三种办法98

第三节 执行中其他应注意事项101

一、如何抽好奖101

二、会中如何多拿订单101

三、会后应当做好三件事102

第四节 连锁内部培训会注意事项103

一、内训的目的103

二、如何让连锁店主动提出要培训104

三、一般培训流程如下104

四、两点提醒106

第八章 20年推广会案例展示107

第一节 物质奖励型推广会107

一、案例描述及策划107

二、会议程序及控制108

三、会后工作109

四、媒体工作110

五、会议结果110

第二节 价值输出型推广会110

一、为什么要召开这场推广会111

二、会议执行与结果111

第三节 价值输出加物质奖励火爆雅安112

一、案例引言112

二、流程设计、执行与检讨113

三、政策制定与执行检讨114

四、一点感悟115

第四节 如何开好联合型推广会115

第九章 多行业拿单与开会的启示119

第一节 培训业这样卖课程119

一、设计一个好产品好模式拿单119

二、一切为了卖给你更贵的课程121

三、为什么课程这样贵还大有市场123

四、防范不利培训的三种办法123

五、如何培训你的员工124

第二节 会议营销这样推销保健品126

一、不小心接触到126

二、过程真的很精彩126

三、案例让人思考127

第三节 第一羊奶品牌的经销商会议128

一、会议不枯燥，营养很重要128

二、总结过去，规划未来，放飞10亿元梦想129

三、感恩客户，荣耀盛典130

四、现场订货，金花四溅，high翻全场130

后记一：一起拿单训练透露的天机132

后记二：学好并用好这本书135