图书介绍

市场竞争高级谋略库2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

陈彦杰主编著
出版社：北京：学苑出版社
ISBN：7507705005
出版时间：1993
标注页数：280页
文件大小：10MB
文件页数：287页
主题词：

PDF下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]

点击复制MD5值：4d372f96ca73533daaf76f4158aad78f

下载说明

市场竞争高级谋略库PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载详情点击-查看共享计划

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数要大于标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

社会需求3

凡人离不开的五大需求3

透视顾客朦胧的购买欲5

启动和把握一群人的需求6

学会拉皮筋——弹性需求8

滚雪球式的需求10

细心体察家庭对需求的影响12

提高商业的整体功能16

适应需求的基本对策18

顾客心理25

如同动物一样的人的心理25

高层次的购买动机25

只有人才有的欲望27

寻找显示自我的心理27

盲目的炫耀心理29

赚钱30

追求浪漫和性感，渴望与异性交往33

身体健康、精神愉快34

好奇心和求新欲35

创造欲等等36

价格41

薄利多销41

薄利快销42

优质优价43

低价竞争45

战略46

维持原价46

标价心理47

加码48

加法51

减法51

乘法52

除法53

施加影响54

报价策略55

商品组合61

经销什么，首要的是创新61

要了解每一种商品的生命周期63

兵分三路，可使商店四季火爆71

不失时机、开辟新战场76

重新组合是最后一招80

销售真经90

这才是真正的销售90

现代销售观念93

克服“销售病”94

销售的战略与战术之要义所在98

抓住顾客的眼睛102

推销术14种104

推销四大法则122

商战术若干125

要有强烈的商店形象意识151

店堂之路152

商店形象的组成152

如何树立商店形象154

商店必须讲究气氛155

如何进行商店外观设计156

如何进行店内设计160

巧妙的商店布局可收到奇效164

商品陈列的技巧171

商店选址的最佳方案183

选址是成功的第一步190

外观——顾客的第一印象195

提高营业场所利用率197

科学货位布局201

多采用灯光等204

发挥“潜在的推销者”的作用209

广告宣传209

要让广告走进顾客的生活221

认真编制广告计划228

慎用广告形式231

情报239

获取239

重视内部数据分析239

商店外部的信息来源241

如何搞市场调查244