图书介绍

营销谈判技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

陈争辉主编；宗玛利，王向辉，张宏霞副主编著
出版社：郑州：河南大学出版社
ISBN：9787564916497
出版时间：2014
标注页数：234页
文件大小：36MB
文件页数：243页
主题词：贸易谈判－高等学校－教材

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图书目录

总序1

前言1

第一章营销谈判的基础1

第一节营销谈判的本质2

第二节营销谈判的类型3

第三节营销谈判的要素4

第四节营销谈判的过程5

第五节营销谈判的基本原则8

第二章营销谈判的心理与思维12

第一节营销谈判的心理12

第二节谈判者的感情表现18

第三节营销谈判者的谈判类型24

第四节营销谈判中的思维29

第三章营销谈判的理论37

第一节谈判结构理论38

第二节原则谈判理论42

第三节需求理论44

第四节博弈论47

第五节公平理论50

第四章营销谈判准备54

第一节确定谈判目标54

第二节选定谈判人员56

第三节收集谈判信息61

第四节制定谈判方案66

第五章谈判开局时的技巧73

第一节营造良好的谈判开局气氛73

第二节开局陈述81

第三节报价技巧85

第六章谈判磋商过程中的技巧93

第一节讨价还价的技巧93

第二节控制谈判心态101

第三节克服谈判障碍106

第七章打破谈判僵局的技巧110

第一节谈判僵局的成因和类型111

第二节处理谈判僵局的原则114

第三节打破谈判僵局的策略与方法117

第八章不同形式下的谈判技巧127

第一节优势谈判技巧128

第二节劣势谈判技巧131

第三节均势谈判技巧136

第九章谈判沟通技巧142

第一节倾听的技巧143

第二节发问的技巧147

第三节陈述的技巧151

第四节说服的技巧153

第五节肢体语言160

第十章谈判礼仪167

第一节个人礼仪168

第二节社交礼仪174

第三节商务礼仪180

第四节谈判中的禁忌183

第十一章结束谈判的技巧189

第一节谈判结束的时机190

第二节谈判结束前的技术准备192

第三节成交阶段的谈判技巧195

第四节谈判合同的签订199

第十二章国际营销谈判204

第一节国际营销谈判的重要性与特点205

第二节文化差异对国际营销谈判的影响206

第三节不同国家谈判者的谈判风格和应对策略215