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第一章 中国彩票市场分析1

第一节 中国彩票市场分析1

第二节 销售彩票的五大好处6

一、我卖彩，我公益6

二、我卖彩，我快乐6

三、我卖彩，结友缘7

四、我卖彩，也中奖7

五、我卖彩，得收益8

第三节 销售彩票赢利的可行性分析9

一、兼营彩票投注站的赢利分析9

二、专营彩票投注站的赢利分析11

三、即开型彩票小卖场的赢利分析13

四、在农村经营彩票投注站要谨慎14

第四节 创业者进入彩票行业需要注意的重要问题15

一、彩票行业特点15

二、经营彩票投注站的六大戒律17

第二章 彩票投注站经营者必知22

第一节 彩票玩法与种类特点22

一、彩票的概念22

二、公益与彩票24

三、体验经济与彩票27

四、娱乐与彩票30

五、彩票玩法概述31

六、彩票的种类31

第二节 彩票系统的管理体制37

一、福彩系统管理体制39

二、体彩系统管理体制39

第三章 彩票投注站小商圈分析41

第一节 彩票投注站小商圈分析41

一、需求状况分析41

二、竞争状态分析42

三、发展潜力分析43

第二节 优质小商圈类型44

第三节 优秀投注站选址经验范例45

一、广州彩票销售大腕透露高销量秘籍45

二、巧选地址，彩票店给你带来优秀收益46

三、选址是经过调研确定的46

四、人流密集为首选47

五、繁华路段容易成功48

第四章 彩民购彩行为和购彩心理49

第一节 一般彩民购彩心理与行为分析50

一、买彩动机和驱动力50

二、短期持续购彩模式51

三、长期持续购彩模式52

第二节 彩民投注未中奖的心理减压53

一、未中奖的心理压力来自何处53

二、彩民减压五大原则54

三、未中奖心理减压妙法八招55

第三节 彩民群体心理分析58

第四节 彩民心理辅导方法62

一、彩民自我心理辅导方法63

二、投注站如何做好彩民的心理辅导64

第五章 彩票投注站的营销理念和营销原则66

第一节 彩票投注站营销理念66

一、什么是营销理念66

二、什么是彩票营销理念66

三、一般化的营销理念67

第二节 彩票投注站营销原则69

一、个性化营销原则69

二、营销对象细分原则70

三、提高彩票附加值原则71

四、注重品牌形象原则71

第六章 彩票投注站的外部营销与内部营销73

第一节 彩票投注站的特性73

一、彩票投注站是一个固定的零售点74

二、彩票投注站是一个小店74

三、彩票投注站经营者少、精力少、成本小74

四、彩票投注站销售的产品趋于一致化、同质化75

第二节 彩票投注站的外部营销75

一、社区营销76

二、活动营销77

三、事件营销77

四、公益营销78

五、网络营销81

第三节 彩票投注站的内部营销84

一、关系营销84

二、聚合营销86

第四节 中福在线对中高端人群的营销策略87

一、电子化卖场凸现发行变革87

二、中高端人群的消费倾向87

三、中福在线销售厅的营销策略89

第七章 如何吸引和留住大户彩民91

第一节 如何发现大户彩民91

一、大复式投注者92

二、优化组合式投注者92

三、加倍式投注者93

四、合买式投注者94

第二节 大户彩民冲何而来94

一、诚信度95

二、过硬的打票技能95

三、准时营业96

四、因人而异，重点服务96

五、更多地考虑细节98

第三节 借力大户彩民引领投注100

一、利用大户彩民效应带领彩民玩彩100

二、引导大户彩民理性投注101

三、无论“大户”“小户”彩民一律不打折101

第四节 防范大额投注的风险控制102

一、大额投注的种类和特征102

二、大额投注的危害103

第八章 投注站营销29招105

第一招：服务制胜105

个案之一：幸运站靠专业化服务制胜小奖不断大奖也能分杯羹106

个案之二：优质服务赢得彩民信赖、促进销量提升107

第二招：差异化竞争108

个案之一：湛江影楼照全家福送彩票传为佳话生意也火暴109

个案之二：豪华投注站整得像茶馆吸引眼球又赚钱110

第三招：品牌化策略111

个案之一：开办品牌投注站就是好112

个案之二：诚信护航打造品牌店113

第四招：细分彩民群体更有针对性114

个案之一：山东德州福彩投注站——老年人群的温馨乐园115

个案之二：多层次服务打造优质彩站116

个案之三：细分购彩群体“喊彩”小站建在深巷里118

第五招：借力发力拨千斤120

个案之一：老站迁新址人气为何不降反升120

个案之二：站主做彩评师制订投注计划助彩民夺得“3D”大奖122

第六招：吸引注意力的标新立异法123

个案之一：投注站老板给彩民做饭吃彩站最高月入5万元123

个案之二：投注站里的彩民“心理辅导师”125

第七招：先入为主的形象营销法126

个案之一：形象建设留人脚步127

个案之二：注重形象建设发挥服务优势128

第八招：整合资源也能成功130

个案之一：老汤整合广播投注站越来越火130

个案之二：大奖投注站与饭店联合营销消费200元送5注彩票132

第九招：快乐体验促进销售134

个案之一：无锡投注站站主感悟：彩民的快乐也是我的快乐134

第十招：口号营销传播广135

个案之一：大学生创业彩票投注站标语很有“书卷气”136

第十一招：节庆推广红红火火137

个案之一：投注站十一促销刮刮乐5天销售近5万137

个案之二：沈阳投注站节庆户外销售成绩骄人138

第十二招：大奖招徕彩民139

个案之一：看优秀站主借大奖自我营销139

个案之二：好不容易站点出了大奖“不能就这么让机遇跑了”141

个案之三：彩民10元买中双色666万投注站次日总销量提高25%143

第十三招：以情感人以情留人144

个案之一：投注站老板陪彩民打球善于交友促销量145

个案之二：用心构筑投注站的蓝天147

第十四招：交流、互动营销法150

个案之一：互动交流助力中奖群策群力服务彩民151

个案之二：办班研讨投注经验投注站销量再上台阶152

第十五招：沙龙更有人气154

个案之一：投注站里的彩票沙龙154

个案之二：彩票沙龙成就亲切的“晓艳之声”155

第十六招：趣事营销也有魅力157

个案之一：小猫为投注站“踩”出5注中奖彩票157

第十七招：诚信营销是根本158

个案之一：投注站不昧500万大奖诚信待客客自来159

个案之二：投注站代购彩票中500万主动送还彩民获奖金160

第十八招：与时俱进开拓网上营销161

个案之一：小小QQ成为投注站宣传服务大平台161

个案之二：中山投注站有了首家“彩票网站”163

个案之三：武汉投注站创新经营博客和QQ粘住彩民164

第十九招：聚集营销也是好招165

个案之一：投注站办彩展人气飙升165

个案之二：彩民联谊会搞活投注站167

第二十招：顺应市场以变应对发展169

个案之一：青海省优秀投注站成长经历：因为变，所以收获170

个案之二：彩票投注站公司化运营规模化经营拓展大空间171

第二十一招：内外兼修更上一层楼174

个案之一：胡同彩票投注站向“五星级”看齐175

个案之二：内外兼修营造和谐购彩环境176

第二十二招：彩民做站点更有优势178

个案之一：快乐彩民做专业彩站178

个案之二：老彩民“五心”服务打造星级彩站179

第二十三招：专业彩票资讯助力彩站营销181

个案之一：投注站要走专业路线与彩民分享研究成果181

个案之二：投注站站主精确荐号3D彩民喜中20万183

第二十四招：组织买彩联盟184

个案之一：本溪市福彩43号投注站彩民联盟购彩中大奖185

个案之二：买彩联盟悄然转型185

个案之三：彩票投注站张贴“联盟章程”好187

第二十五招：突破营销敢为人先188

个案之一：电视滚动字幕传名彩站一“滚”而红188

个案之二：天津首家福利彩票投注站超市开张营业190

个案之三：彩票投注站注册商标191

第二十六招：投注站连锁营销法192

个案之一：投注站也搞连锁三种模式浮出水面192

个案之二：济宁大富豪连锁店——济宁亨通投注站开业再图发展194

第二十七招：有奖促销也是好方法195

个案之一：投注站主动“加奖”引人注目196

第二十八招：三段营销法197

个案之一：把球迷变成彩民——河北省优秀足彩站点谈营销198

第二十九招：美女上阵很有力量200

个案之一：重庆市百佳投注站打造美女销售员队伍200

个案之二：浙江衢州投注站“美女姜”售彩有方202

附录：《彩票管理条例》204

主要参考文献211