图书介绍

优秀促销员工作技能手册2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

尹刚主编著
出版社：北京：中国时代经济出版社
ISBN：7802216662
出版时间：2008
标注页数：188页
文件大小：45MB
文件页数：197页
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图书目录

第一章商品促销概述2

一、什么是商品促销2

二、商品促销的发展2

三、商品促销的功能3

四、商品促销的必要性6

五、商品促销的目标7

六、商品促销的条件9

第二章促销基本技能16

一、了解商品促销模式16

二、明确商品促销原则37

三、选择最佳促销时机46

第三章商品促销策划64

一、进行促销调研64

范本：调研问卷70

二、确定促销目标76

三、选择促销方法77

四、确定促销活动要素82

五、计划促销活动细节86

六、事先预评促销方案88

七、事前预测促销绩效90

八、撰写促销策划书93

第四章商品促销准备96

一、了解促销知识96

二、参加促销培训103

三、整理个人仪表106

四、掌握接待礼仪107

五、布置活动现场113

六、检查促销货品120

七、准备销售工具121

第五章商品现场促销124

一、引起顾客兴趣124

二、了解顾客需求134

三、洞悉真实想法136

四、进行产品说明137

五、做好产品示范147

六、处理顾客异议150

七、适时促成交易151

八、消除购后疑虑160

九、安排收款事宜161

十、做好售后工作164

第六章促销结束整理172

一、做好货品管理172

二、整理促销现场174

三、填写销售报表175

四、总结促销工作178

五、撰写总结报告181

六、建立相关档案182

参考文献188