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绪论1

第一篇 一般分析技巧11

第1章 产业结构分析13

1.1 决定竞争强度的结构因素15

1.2 结构分析与竞争战略42

1.3 结构分析与产业定义45

第2章 基本竞争战略47

2.1 三种基本战略47

2.2 夹在中间55

2.3 基本战略的风险58

第3章 竞争对手分析的框架62

3.1 竞争对手分析诸要素64

3.2 综合四种要素——竞争对手反击行动84

3.3 竞争对手评估与产业预测88

3.4 了解竞争对手信息的情报系统88

第4章 市场信号92

4.1 市场信号的类型93

4.2 根据历史辨别信号103

4.3 防止对市场信号的过度注意104

第5章 竞争行动105

5.1 产业不稳定性：竞争战的可能性107

5.2 竞争行动108

5.3 承诺118

5.4 聚点124

5.5 对信息和秘密的诠释125

第6章 对买方和供方的战略127

6.1 客户选择127

6.2 购买战略142

第7章 产业内部结构分析146

7.1 竞争战略诸方面147

7.2 战略集团149

7.3 战略集团和企业利润率162

7.4 战略制定的意义169

7.5 战略集团分布图——一种分析工具173

第8章 产业演变177

8.1 产业演变的基本概念178

8.2 演变过程183

8.3 产业演变中的重要关系204

第二篇 基本产业环境209

第9章 零散型产业中的竞争战略211

9.1 造成产业零散的原因216

9.2 克服零散221

9.3 对付零散226

9.4 潜在的战略陷阱230

9.5 制定战略233

第10章 新兴产业中的竞争战略235

10.1 结构环境236

10.2 限制产业发展的问题241

10.3 早期或晚期市场245

10.4 战略选择249

10.5 预测技巧254

10.6 进入哪个新兴产业256

第11章 产业向成熟转化257

11.1 转化中的产业变迁258

11.2 转化的某些战略含义261

11.3 转化时期的战略陷阱267

11.4 成熟的组织含义270

11.5 产业转化与总经理273

第12章 衰退产业中的竞争战略275

12.1 衰退阶段竞争的结构性决定因素276

12.2 衰退中的战略选择289

12.3 为衰退选择战略293

12.4 衰退陷阱295

12.5 为衰退作准备296

第13章 全球性产业的竞争297

13.1 全球性竞争的来源与障碍299

13.2 全球性产业的演变309

13.3 在全球性产业中竞争312

13.4 全球性产业的战略选择315

13.5 影响全球性竞争的趋势316

第三篇 战略决策321

第14章 纵向整合的战略分析323

14.1 纵向整合的成本和战略利益325

14.2 前向整合的特殊战略问题338

14.3 后向整合的特殊战略问题341

14.4 长期合同与整合经济性342

14.5 纵向整合决策中的错觉346

第15章 业务能力拓展348

15.1 业务能力拓展决策的要素349

15.2 能力过剩的原因352

15.3 抢先战略360

第16章 进入新业务领域364

16.1 通过内部发展进入365

16.2 通过收购进入376

16.3 连续进入381

附录Ⅰ 竞争对手分析中的组合技巧383

附录Ⅱ 如何进行产业分析390

波特与竞争战略研究&周三多等405