世界最伟大销售员乔·吉拉德的63条销售真经2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

世界最伟大销售员乔·吉拉德的63条销售真经PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 最好的产品就是你自己——卖产品之前先把自己销售出去2

苦难是笔宝贵的财富2

相信自己终会成功6

你是一个“绝版正品”10

只做第一，不做第二13

大胆地做梦16

击退内心的恐惧22

站得高才能看得远27

像旋风一样热忱31

第2章 机会眷顾有准备的人——知己知彼才能战无不胜36

树立明确的目标36

做好明天的计划42

重视你的“包装”44

全面了解你的产品49

管理你的记忆力54

做一个聪明的冒险家57

该和什么样的人交往61

第3章 积累你的客户资源——每一个客户都是一座金山64

名片满天飞64

重视每位客户67

高效的“猎犬计划”70

识别潜在客户73

客户就在你身边76

250法则82

“不放过”每一个客户84

用电话约到客户87

建立客户档案92

第4章 征服每位客户的心——得客户心者得天下97

融化钢铁的微笑97

嫉妒是个恶魔100

扭转“推销”的恶劣印象102

牢牢掌握遥控器105

轻易放弃永远不会成功108

培养你的幽默感112

珍惜客户的时间116

倾听胜过一切语言118

专注地对待客户123

给客户送些小礼物126

第5章 激活客户的购买欲望——没有欲望，一切只是枉然131

用提问了解客户131

让客户免费体验138

不要急着报价142

诚实让你更得信任146

请客户参与其中150

观察客户的一举一动153

树立你的权威156

第6章 排除异议的技巧——每个异议都是一个机会160

有兴趣才会有异议160

切勿与客户争辩163

找出异议的真实理由167

如何应对专业型客户171

N种常见异议的处理173

第7章 成交易如反掌——踢好这临门一脚179

解读成交信号179

促成交易需趁热打铁182

神奇的假定成交法184

如何应付客户拖延187

强调不购买的遗憾191

提供有限的选择194

向受益人赞美购买者197

轻微地刺激客户200

让老客户帮你说话205

一次不行，多试几次208

第8章 多走一公里——把客户做成“永久性的”211

巩固客户的购买决定211

给客户最好的服务213

记住客户的名字216

承诺，必须信守的合约218

夜以继日地为客户服务221

别让客户忘了你224

跑完销售这场“马拉松”228