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第1章 网店的流量推广之路1

1.1 网店推广发展历程2

1.1.1 流量红利期2

1.1.2 流量红利期终结，向精细化推广转型4

1.1.3 随着精细化推广的深入，全网流量碎片化加剧4

1.2 网店推广流量来源7

1.2.1 推广工具来源7

1.2.2 活动流量来源11

1.3 网店推广流量与店铺运营的关系13

1.3.1 推广流量在整店运营中的重要性14

1.3.2 流量与市场运营节点的匹配16

1.3.3 流量结构与店铺赢利的关系17

本章总结18

本章习题19

第2章 直通车21

2.1 直通车概述22

2.1.1 直通车的定义22

2.1.2 直通车的原理22

2.1.3 直通车的优势23

2.2 直通车后台26

2.2.1 后台架构26

2.2.2 素材准备27

2.3 直通车推广29

2.3.1 直通车宝贝推广29

2.3.2 选择合适的宝贝29

2.4 直通车基本操作流程31

2.4.1 直通车准备工作31

2.4.2 直通车推广32

2.5 直通车数据分析及操作优化43

2.5.1 数据解读43

2.5.2 数据选取及解读44

2.5.3 对应的优化方案45

本章总结46

本章习题46

第3章 钻石展位49

3.1 钻石展位的概述50

3.1.1 钻石展位的定义50

3.1.2 钻石展位的原理50

3.1.3 钻石展位和直通车的区别51

3.2 钻石展位的操作流程51

3.2.1 钻石展位的推广目的52

3.2.2 钻石展位的定向原理53

3.3 钻石展位的两大核心跳失率63

3.3.1 钻石展位的广告图问题64

3.3.2 钻石展位的落地页问题67

3.4 钻石展位的操作策略70

3.4.1 提高销售额70

3.4.2 提高曝光及流量劫持72

3.4.3 推广单品72

3.4.4 推广全店产品74

本章总结74

本章习题75

第4章 淘宝客推广77

4.1 设置合理的推广佣金80

4.1.1 根据店铺商品毛利计算佣金比例80

4.1.2 根据行业平均佣金比例计算佣金81

4.1.3 根据行业竞争店铺分析佣金82

4.1.4 设置通用计划佣金84

4.1.5 设置自选淘客计划佣金86

4.2 为店铺招募更多的淘宝客87

4.2.1 寻找淘宝客的渠道87

4.2.2 通过主动推广招募淘宝客97

4.2.3 通过推广佣金吸引淘宝客103

4.2.4 通过平台合作招募淘宝客104

4.3 提高淘宝客质量的方法105

4.3.1 通过Excel表格建立淘客库105

4.3.2 通过社交工具建立淘客库107

4.3.3 通过流量属性将淘宝客分类、分级108

4.3.4 通过交易属性将淘宝客分类、分级110

4.3.5 通过交易报表设立淘宝客激励机制111

4.3.6 通过交易报表设立淘汰机制114

4.4 通过淘宝客引入流量114

4.4.1 通过店内数据分析主推单品115

4.4.2 设置通用计划推广商品115

4.4.3 设置自选淘客计划推广商品118

4.5 通过活动平台引入流量118

4.5.1 寻找优质的活动平台118

4.5.2 通过活动广场引入流量121

4.5.3 通过淘客群活动引入流量122

4.6 通过如意投佣金出价引入流量124

4.6.1 如意投推广展示排名规则及展位125

4.6.2 分析行业竞争商品排名数据126

4.6.3 分析店内数据选择推广商品128

4.6.4 添加商品到如意投129

4.6.5 根据推广数据调整佣金130

4.7 分析优化淘宝客推广数据133

4.7.1 优化提升淘宝客流量133

4.7.2 优化淘宝客平均点击单价是否有意义137

本章总结137

本章习题138

第5章 淘宝活动流量增长141

5.1 淘宝活动概述142

5.1.1 活动定义142

5.1.2 活动规则142

5.1.3 活动介绍143

5.2 淘宝活动策划151

5.2.1 采集数据151

5.2.2 策划活动156

5.2.3 人员安排165

5.3 淘宝活动实施168

5.3.1 活动预热168

5.3.2 活动中175

5.4 淘宝活动总结177

5.4.1 淘宝活动分析178

5.4.2 评估淘宝活动179

本章总结181

本章习题181

第6章 网店推广组合拳玩法183

6.1 根据店铺流量计划匹配推广流量184

6.2 店铺主推产品推广187

6.2.1 如何选择店铺主推产品187

6.2.2 主推宝贝如何匹配合理的推广流量189

6.3 四大推广工具组合打造热销单品191

6.3.1 活动匹配直通车组合打爆191

6.3.2 活动匹配钻石展位组合打爆194

6.3.3 通过营销组合拳配合多渠道流量打爆198

本章总结200

本章习题200

答案203