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单元案例篇1

第一部分 营销环境分析1

单元案例1惠普：如何引领信息服务1

单元案例2沃尔玛：发力线上的渠道转型4

单元案例3波司登变化中赢市场7

单元案例4啤酒企业的突围之道10

单元案例5 New Balance：中国市场的重生13

单元案例6曲美家具：面对市场的挑战16

第二部分 分析消费者市场行为和企业购买行为21

单元案例7唯一卫浴：体验营销新模式21

单元案例8永琪：“6元”营销模式23

单元案例9冰纯嘉士伯：将情感营销进行到底26

单元案例10椰树火山岩：从消费者认知起步29

单元案例11普拉达：奢侈品的本土化营销31

单元案例12双喜：体验中国“喜文化”33

单元案例13红孩子：倾听消费者的心声35

单元案例14三星电子决胜中国市场：情感营销的魅力40

第三部分 市场竞争者分析与竞争战略45

单元案例15娃哈哈与乐百氏的竞争战略45

单元案例16太阳雨：差异化竞争战略47

单元案例17恒源祥的后奥运营销战略49

单元案例18蓝海战略引领索爱快速成长52

单元案例19“泸州老酒坊”酒的营销战略54

单元案例20七匹狼的狼群战略58

单元案例21松下的生命周期战略63

第四部分 市场细分、目标市场和市场定位69

单元案例22祛火饮料：走近消费者的再度定位69

单元案例23施乐：用服务重塑定位74

单元案例24云南白药牙膏靠定位赢得市场78

单元案例25动感地带：我的地盘我做主80

单元案例26 K可：从“黄金期”进入“调整期”82

单元案例27奥特莱斯在中国的零售市场87

单元案例28深陷迷雾的雅克V992

单元案例29别克凯越，中档轿车市场的明星97

第五部分 产品策略102

单元案例30双喜：300万箱的品牌动力102

单元案例31宝洁：品牌制胜105

单元案例32可口可乐的产品策略109

单元案例33宜家家居产品攻略114

单元案例34三星品牌之路120

单元案例35华伦天奴在中国市场的品牌之痛126

单元案例36宝洁品牌建设之路走向何方132

第六部分 价格策略135

单元案例37奇虎360：免费“赢”销战略135

单元案例38亚马逊公司作茧自缚的差别定价137

单元案例39日化群雄逐鹿价格战140

单元案例40渗透定价：吉利突围价格战144

单元案例41“农夫”价格有点高146

单元案例42格兰仕：价格制胜149

单元案例43吉列：此消彼长，互补定价152

单元案例44丽嘉酒店：应对价格战154

第七部分 渠道策略156

单元案例45蓝月亮：由大卖场模式转向O2O156

单元案例46娃哈哈分销渠道构建的再思考159

单元案例47海尔集团的网络营销布局161

单元案例48美的公司自建销售渠道164

单元案例49永不止步的安踏166

单元案例50七匹狼渠道冲突及管理169

单元案例51娃哈哈的营销渠道管理172

单元案例52宝洁的渠道冲突管理175

单元案例53可口可乐的渠道创新179

第八部分 促销策略186

单元案例54美职篮品牌的推广186

单元案例55长城润滑油：整合传播“奥运营销”190

单元案例56 PPG的营销神话192

单元案例57绝对伏特加：广告与艺术的完美演绎194

单元案例58 UGG越丑越美丽198

单元案例59微电影营销：益达的“酸甜苦辣”201

单元案例60百雀羚：寻找黄永灵204

综合案例篇207

综合案例1佰草集：错位营销的经典案例207

综合案例2优衣库O2O营销模式210

综合案例3金羚感冒片：差异化营销占市场213

综合案例4 Kappa：运动也时尚216

综合案例5羽西：中国公主华丽变身220

综合案例6江诗丹顿，奢侈品的营销之道224

综合案例7佳能的王牌挑战攻略228

综合案例8 Esprit加速奔跑232

综合案例9龙翔九九天，志在飞天：奥普浴霸营销案例235

综合案例10哈慈集团的没落240

综合案例11商海沉浮：脑白金营销之路245

综合案例12红不起来的西门子“明星”手机252

综合案例13燕京啤酒粤西市场攻略255

综合案例14为发烧而生：小米科技的崛起260

综合案例15果粒橙：果汁市场的一枝独秀264

综合案例16娃哈哈：大道无形，百变常新268

综合案例17丰田汽车：整合营销传播272

综合案例18屈臣氏的自有品牌营销277