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第一章 纺织服装产品市场营销学的基本概念与理论体系1

第一节 纺织服装产品市场营销学的基本概念1

一、产品、商品、交换和交易1

二、价值、价格和价值规律2

三、需要、欲望和需求2

四、消费与消费者3

五、质量、顾客满意和顾客忠诚3

六、市场及其经营与消费的模式和特点4

七、市场营销、市场营销学和纺织服装营销学5

八、市场营销与企业管理的区别6

第二节 纺织服装产品的市场特点6

第三节 纺织服装产品的市场营销体系9

一、纺织服装的含义与“大纺织”的概念9

二、纺织服装产品的市场营销体系及其特点11

第四节 纺织服装产品市场营销学的理论体系架构11

一、纺织服装产品市场营销的主要理论依据11

二、纺织服装产品市场营销理论的主要研究对象12

三、纺织服装产品市场营销的主要研究方法12

四、纺织服装产品市场营销的主要研究任务13

五、纺织服装产品市场营销学的理论体系架构13

思考题14

参考文献14

第二章 纺织服装产品市场营销的发展历程与趋势16

第一节 市场营销学在国外的发展历程16

一、市场营销学的形成阶段（1900～1945年）16

二、市场营销学的发展阶段（1946～ ）16

第二节 市场营销学在我国的发展历程19

一、导入与传播阶段（1978～1982年）19

二、广泛应用与实践阶段（1983～1990年）19

三、高速发展与不断完善阶段（1990～ ）20

第三节 市场营销观念的历史演变22

第四节 纺织服装产品市场营销的发展趋势23

一、市场营销的一般发展趋势23

二、纺织服装产品市场营销策略的发展趋势26

思考题29

参考文献29

第三章 市场营销核心理论及其在纺织服装产品中的应用30

第一节 STP理论30

一、STP理论的含义30

二、STP理论在纺织服装产品市场营销中的应用31

第二节 4P理论36

一、4P理论的含义36

二、4P理论在纺织服装产品市场营销中的应用37

第三节 1P理论44

一、1P理论的含义44

二、1P理论与4P理论的区别45

三、1P理论典型案例47

思考题48

参考文献48

第四章 纺织服装产品符号化营销49

第一节 符号化营销的概念及其产生的社会背景49

一、符号与符号化营销的含义49

二、符号化营销产生的社会背景51

第二节 符号化营销的主要载体形式与传播方式52

一、平面传媒52

二、立体传媒54

三、其他传播方式56

第三节 符号化营销的主要功能与作用57

一、建立品牌识别和塑造品牌形象57

二、倡导和引领新的消费理念59

三、开辟新的时尚消费领域59

四、加剧文化的商业性60

五、启示产品设计60

第四节 纺织服装产品符号化营销策略60

一、引领生活方式60

二、制造与传播流行62

三、符号情感化62

四、符号隐喻与联想63

思考题65

参考文献65

第五章 纺织服装产品品牌营销67

第一节 品牌与商标的基本概念67

一、品牌的含义67

二、品牌的构成及其与商标的区别70

三、品牌与商标的分类及其Logo的设计要求71

第二节 纺织服装品牌的历史发展及其主要特征75

一、纺织服装品牌的历史发展75

二、纺织服装品牌的主要特征77

第三节 品牌和商标在市场营销中的主要功能与作用78

一、品牌的功能与作用78

二、商标的功能与作用78

第四节 纺织服装产品品牌营销策略79

一、品牌质量策略79

二、品牌化与非品牌化策略80

三、多品牌策略80

四、品牌扩展化策略82

五、制造商与经销商品牌策略82

六、个别化与等级化策略82

七、包装化策略83

八、品牌更新化策略84

思考题85

参考文献86

第六章 纺织服装产品展示营销87

第一节 纺织服装产品展示营销的含义与类别87

一、纺织服装产品展示营销的基本概念87

二、纺织服装产品展示营销的类别及其主要特征88

第二节 展示在纺织服装产品营销中的主要功能与作用89

一、传递信息89

二、交流文化90

三、城市建设90

四、促进销售90

五、展示和宣传产品与品牌的形象91

六、引导消费趋势91

第三节 纺织服装产品展示营销的主要形式与策略91

一、橱窗展示91

二、展会展示94

三、现场表演展示97

四、卖场陈列展示100

思考题107

参考文献107

第七章 纺织服装产品消费行为营销109

第一节 纺织服装产品消费行为学的由来及其含义110

一、消费心理与消费行为学说的由来与历史起源110

二、纺织服装产品消费行为学的形成与发展111

三、纺织服装产品消费行为的含义及其与消费心理的联系和区别114

第二节 纺织服装产品消费行为学的主要理论体系与研究内容115

一、研究对象115

二、研究方法115

三、纺织服装产品消费行为学的理论研究模式116

四、纺织服装产品消费行为学的理论体系与主要研究内容117

第三节 消费行为研究在纺织服装产品营销中的主要功能与作用118

第四节 纺织服装产品消费行为的主要影响因素和营销策略119

一、纺织服装产品消费者或顾客自身的因素及其营销策略119

二、纺织服装产品自身的因素及其营销策略122

三、纺织服装产品的市场营销因素及其营销策略125

思考题127

参考文献127

第八章 纺织服装产品价格营销129

第一节 纺织服装产品价格含义与特点129

一、纺织服装产品价格的含义129

二、纺织服装产品价格的主要特点130

第二节 纺织服装产品价格形式与构成132

一、纺织服装产品的价格形式132

二、纺织服装产品的价格构成135

第三节 纺织服装产品定价的作用与步骤138

一、纺织服装产品定价的作用138

二、纺织服装产品的定价步骤139

第四节 纺织服装产品定价的理论依据与方法140

一、纺织服装产品定价的理论依据140

二、纺织服装产品的定价方法143

第五节 纺织服装产品价格营销策略146

一、新产品价格策略146

二、生命周期价格策略147

三、让利价格策略148

四、关联商品价格策略148

五、心理价格策略148

六、差别价格策略148

七、地理价格策略148

八、市场细分价格策略148

九、销售途径价格策略149

十、价格变更策略149

第六节 纺织服装产品非价格竞争与促销149

一、非价格竞争及其促销的含义150

二、纺织服装产品非价格竞争与促销的积极作用与意义150

三、纺织服装产品非价格竞争与促销的主要形式与策略150

思考题154

参考文献154

第九章 纺织服装产品电子商务与网络营销157

第一节 纺织服装产品电子商务与网络营销基础概念157

一、电子商务157

二、网络营销158

三、电子商务与网络营销的区别与关联160

第二节 我国纺织服装产品电子商务与网络营销的历史发展与趋势161

一、历史发展161

二、发展现状164

三、发展趋势165

第三节 电子商务在纺织服装产品网络营销中的作用与功能169

一、电子商务在纺织服装产品网络营销中的作用169

二、电子商务在纺织服装产品网络营销中的主要功能170

第四节 纺织服装产品电子商务与网络营销模式172

一、“B2B”模式172

二、“C2C”模式173

三、“B2C”模式174

四、“B2B2C”模式175

第五节 纺织服装产品电子商务发展战略与营销策略176

一、发展战略176

二、纺织服装产品网络营销理论与营销策略177

思考题186

参考文献186

第十章 纺织服装产品专业市场营销190

第一节 纺织服装产品专业市场基本概念190

一、纺织服装专业市场的由来与含义190

二、我国纺织服装专业市场的业态演变及其主要特点193

三、我国纺织服装专业市场业态及其分类195

第二节 纺织服装产品专业市场的市场营销功能196

一、交易平台和商贸渠道功能197

二、信息集聚和价格形成功能197

三、仓储运输与物流配送功能198

四、品牌孵化器功能198

五、产业集聚和市场配套功能198

六、区域经济辐射功能199

七、良性竞争功能199

八、其他功能199

第三节 纺织服装产品专业市场的形成机制与原理200

一、社会体制200

二、社会分工理论200

三、交易成本理论201

四、创新理论202

第四节 纺织服装产品专业市场营销策略203

一、复合功能营销203

二、批发价零售营销204

三、电子商务与网络营销204

四、连锁拓展营销205

五、主题和事件营销206

六、商贸和旅游营销206

七、专业会展营销207

八、专业化营销207

九、品牌营销207

思考题208

参考文献208

第十一章 纺织服装产品物流营销210

第一节 纺织服装产品物流基础概念210

一、物流概念的历史演变及其含义210

二、现代物流的分类及其特点215

第二节 纺织服装产品物流的含义与特征218

一、纺织服装物流的含义218

二、中国纺织服装物流业的发展历程218

三、中国纺织服装物流业的主要特征219

第三节 纺织服装产品物流在市场营销中的功能与作用221

一、纺织服装物流专业化与市场营销的联系221

二、纺织服装物流专业化在市场营销中的功能与作用221

第四节 纺织服装产品物流营销策略223

一、提高专业化与自动化程度223

二、平衡地域集中度223

三、培养与使用专业物流人才223

四、提高物流信息化应用程度223

五、与专业的第三方物流服务商合作224

六、提高物流配送的精细化程度224

第五节 中国纺织服装产品物流的未来发展趋势224

一、企业物流社会化与专业化224

二、物流企业规模化与个性化224

三、信息化与移动化224

四、物流需求扩张与结构调整224

五、区域物流集聚与扩散225

六、物流市场细分化与国际化225

七、物流发展政策环境宽松化225

思考题225

参考文献226

第十二章 纺织服装产品企业文化营销227

第一节 纺织服装企业文化的基本概念227

一、文化与企业文化及其重要性227

二、我国纺织服装企业文化的含义与创建模式229

三、我国纺织服装企业文化的由来230

四、我国纺织服装企业文化的构成要素231

五、纺织服装企业文化与品牌文化的区别与联系232

第二节 企业文化在纺织服装产品市场营销中的主要功能与作用233

一、纺织服装企业文化营销的含义与特点233

二、纺织服装企业文化营销的功能与作用234

第三节 纺织服装企业文化营销策略236

一、企业价值观文化营销236

二、企业精神环境文化营销237

三、企业形象文化营销238

四、产品质量文化营销238

五、产品设计文化营销239

六、产品促销文化营销239

第四节 服务于市场营销的纺织服装企业文化建设239

一、梳理企业历史240

二、分析企业所处环境241

三、着眼企业长远的市场发展241

四、坚持以人为本241

思考题243

参考文献243

第十三章 纺织服装产品绿色营销245

第一节 纺织服装产品绿色营销的基本概念245

一、与纺织服装产品绿色营销相关的重要概念245

二、纺织服装产品绿色营销的含义与特点248

三、纺织服装产品绿色营销与传统营销之间的异同250

第二节 纺织服装产品绿色营销的主要功能与作用251

一、减少绿色壁垒，促进出口贸易251

二、改变消费观念，倡导科学消费252

三、降低环境污染，保持可持续发展252

四、维护消费安全，保障人类健康252

五、推动绿色经营，促进绿色管理252

六、促进我国绿色纺织服装品牌的诞生253

七、加速我国纺织服装绿色产业链的形成253

八、促进我国纺织服装业绿色化的法规建设253

九、推动我国纺织服装产品绿色化的理论研究253

第三节 影响我国纺织服装产品绿色营销的主要因素253

一、产品因素253

二、技术因素254

三、市场因素254

四、政策因素254

五、国内外环境因素254

第四节 纺织服装产品绿色营销策略255

一、实施绿色科技，开发绿色产品255

二、培养绿色营销观念，倡导绿色消费，开展绿色贸易256

三、实施绿色经营，培育绿色市场256

四、加强绿色法规建设，建立绿色营销体制257

思考题258

参考文献258

第十四章 纺织服装产品创意与复古营销261

第一节 纺织服装产品“创意”与“复古”概述261

一、纺织服装产品“创意”的含义261

二、纺织服装产品复古的含义262

三、“创意”与“复古”和纺织服装产品市场营销之间的关系262

第二节 创意在纺织服装产品市场营销中的主要功能与应用263

一、创意在纺织服装产品市场营销中的功能264

二、创意在纺织服装产品市场营销中的应用265

第三节 复古在纺织服装产品市场营销中的主要功能与应用273

一、复古在纺织服装产品市场营销中的功能274

二、复古在纺织服装产品市场营销中的应用274

思考题281

参考文献281