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第1章　以赢利为中心1

1.1　赢利是第一要义2

1.1.1　走向赢销商2

1.1.2　以客户和利润为中心6

1.1.3　赢利革命，系统制胜7

1.1.4　效率倍增的紧迫感13

1.2　经销商洗牌，危机骤现14

1.2.1　生产厂家渠道“削藩”15

1.2.2　尴尬的经销之路17

1.2.3　痛苦的生存状态19

1.3　经销商洗牌后的三种出路21

1.3.1　当前经销商的两种形态23

1.3.2　未来经销商的三种出路24

1.3.3　再小的公司，也要有思路26

第2章　十大综合赢利模式27

2.1　包干到户——零成本、高效率的赢利模式28

2.1.1　包干到户，成本归零，效率倍增31

2.1.2　包干到户，人人都是小老板34

2.1.3　销量承包，拒绝“甩手掌柜”35

2.2　傍大款，背靠大树好乘凉38

2.2.1　组团傍大款，新鲜新势力39

2.2.2　另类傍法，紧随大款找出路40

2.2.3　以小博大，立足专业吸引大款42

2.3　靠山吃山，顺势而为快发展44

2.3.1　传统行业的“原产地效应”46

2.3.2　主动依靠优势地产品牌联合发展47

2.4　就地画圈，精耕细作根据地49

2.4.1　区域为王，精耕细作49

2.4.2　深挖三四级市场，渠道精耕55

2.4.3　经销商联合体，抱团打天下56

2.4.4　直销终端之路，做强自己57

2.4.5　提高单店赢利能力的策略58

2.5　跑马圈地，跨区开辟新战场61

2.5.1　异地扩张是一种必然选择63

2.5.2　扩张，盛名之下其实难副64

2.5.3　跨区扩张，先过远程管理这一关65

2.5.4　先慢后快，形神兼备67

2.6　关系营销，亲密型客户战略67

2.6.1 “在商言商”的利益关系69

2.6.2　团购渠道，赢利模式新选择70

2.6.3　关系营销，从战术到战略74

2.6.4　家庭终端，“1+10”策略77

2.7　上下游延伸，既喝奶又养牛79

2.7.1　反控盘，向上游延伸80

2.7.2　整合下游，突破发展瓶颈83

2.7.3　厂商联盟体，合资分公司83

2.8　公司化，先做“芯”后建“壳”86

2.8.1　鲜亮的“壳”，陈旧的“芯”87

2.8.2　老板才是问题的根源87

2.8.3　组织结构决定公司化之路89

2.8.4　公司化建议，先造“芯”后装“壳”91

2.9　品牌化，从无到有建品牌93

2.9.1　从无到有建品牌的策略和技巧94

2.9.2　品牌开发，难度越来越大99

2.10　产业化，百年企业之路101

2.10.1　投资型经销商的企业之路102

2.10.2　立足本业，向实业化迈进103

2.10.3　经销商上市，百年企业之路104

第3章　另辟蹊径，创新赢利之路106

3.1　微利时代，经销商的经营思路107

3.1.1　调整经营模式，控制成本107

3.1.2　品牌制衡，多层次配置产品线108

3.1.3　慎重品牌开发，安全经营112

3.2　自建终端，店铺式连锁经营114

3.2.1　利用名牌，扩大渠道宽度116

3.2.2　自我升级，二次创业116

3.2.3　连锁经营，系统升级117

3.3　直销新空间，贴身管家服务118

3.3.1　贴身管家服务，彰显尊贵与荣耀118

3.3.2　网络购物，开辟营销新空间119

3.4　娱乐营销，四两拨千斤121

3.4.1　疯狂扑克，快乐骰子122

3.4.2　体验式促销，不促不销124

第4章　教练团队，让猪飞起来126

4.1 “让猪飞起来”的两个制约因素127

4.1.1　家族式管理，可怕的懒猪127

4.1.2　团队：兵猪猪一个，将猪猪一窝128

4.2　简单管理：低标准，严要求129

4.2.1　低标准，不以规矩不成方圆131

4.2.2　严要求，千斤重担人人挑133

4.3　六级反复训练法134

第5章　经销商40问137

5.1　组织管理138

5.2　经营管理142

5.3　厂商关系147

5.4　产品／品牌选择151

5.5　渠道管理155

5.6　终端操作157

5.7　市场开发160

5.8　营销模式165

5.9　招商管理168

5.10　新手起步170

后记一　以企业赢利为中心173

后记二　赢利比规模更重要177

附录　经销商营销能力诊断问卷181