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第1篇 互联网营销革命2

第1章 互联网市场营销2

1.1 网络给营销打开一片蓝海2

1.1.1 人类正进入信息社会2

1.1.2 什么是网络营销4

1.2 网络营销的作用6

1.2.1 网络营销的阶段6

1.2.2 网络营销的力量9

第2章 网络营销与搜索引擎12

2.1 搜索引擎的影响力12

2.1.1 搜索引擎风云录12

2.1.2 割据的搜索市场16

2.2 搜索引擎营销21

2.2.1 搜索与营销的组合SEM21

2.2.2 搜索引擎广告23

第3章 互联网长尾市场27

3.1 让网络营销助你制胜27

3.1.1 商业壁垒的瓦解27

3.1.2 同一条起跑线上28

3.2 长尾市场已经成熟30

3.2.1 需求与供给的极大丰富30

3.2.2 制造成本和发行成本32

第2篇 互联网营销策划36

第4章 长尾市场分析36

4.1 不要在长尾里迷失36

4.1.1 缤纷的市场瞬息的变化36

4.1.2 不要在长尾里迷失38

4.2 找到你的指南针39

4.2.1 商家与客户之间的距离39

4.2.2 通过网络构建最短路径41

第5章 网上商机发掘44

5.1 互联网商业观察44

5.1.1 创造新的商业模式44

5.1.2 不要脱离商业主体47

5.1.3 互联网市场信息的收集49

5.2 如何选择可获利的商机52

5.2.1 网络商机的分析方法52

5.2.2 评估自身进入门槛55

第6章 网络营销策划59

6.1 研究你的目标市场59

6.1.1 界定你的客户并分类59

6.1.2 网络营销地理细分市场61

6.1.3 网络营销人口细分市场62

6.1.4 网络营销心理细分市场63

6.1.5 网络营销行为细分市场65

6.2 审视你的营销目标69

6.2.1 准确定位你的市场69

6.2.2 知己知彼 百战不殆71

6.2.3 网络营销作战策略74

6.3 网络营销实施78

6.3.1 分解网络营销计划78

6.3.2 网络营销的项目管理82

6.4 持续的网络营销过程84

6.4.1 紧盯市场 锁定客户群84

6.4.2 企业进行营销的过程86

6.4.3 持续地网络营销聚拢人气88

第7章 网络营销面面观92

7.1 网络营销的各种概念92

7.1.1 网络广告的分类92

7.1.2 网络营销方法综述96

7.1.3 搭建联盟营销平台105

7.2 数据库营销109

7.2.1 不断地挖掘客户109

7.2.2 数据库营销的作用112

7.3 品牌与口碑营销113

7.3.1 网上的品牌与口碑113

7.3.2 如何进行口碑营销115

7.4 开展博客营销118

7.4.1 什么是博客营销118

7.4.2 博客营销的作用121

7.4.3 如何进行博客营销123

7.5 门户网站广告125

7.5.1 展现实力的门户广告125

7.5.2 门户广告的分类128

7.5.3 门户广告的投放法则135

第3篇 搜索引擎营销142

第8章 SEO成为网站的营销基础142

8.1 打破SEO神话142

8.1.1 SEO并不神秘142

8.1.2 SEO是专业的技术服务145

8.1.3 SEO的非法黑帽做法147

8.2 为什么SEO是必需的152

8.2.1 SEO遵循网民浏览的习惯152

8.2.2 普及SEO是大势所趋155

8.2.3 SEO提高网站竞争力156

8.3 SEO的工作内容158

8.3.1 SEO的内部工作158

8.3.2 SEO的外部工作162

8.3.3 SEO与网站更新164

8.3.4 页面内容撰写的基本原则165

8.4 SEO技术概述167

8.4.1 SEO与网站设计167

8.4.2 SEO与网页制作171

8.4.3 SEO要求下的代码标准174

第9章 更上一层楼的SEM178

9.1 搜索引擎营销（SEM）策略178

9.1.1 搜索者的行为分析178

9.1.2 关键字蕴含的价值181

9.1.3 搜索引擎营销（SEM）流程184

9.1.4 SEO与关键字广告的区别185

9.2 专注于关键字188

9.2.1 关键字计划188

9.2.2 关键字的选择192

9.3 监控你的搜索引擎表现196

9.3.1 网站收录查询196

9.3.2 关键字排名检测工具198

9.3.3 监控网站的搜索引擎表现200

9.4 网站流量的分析方法201

9.4.1 网站流量的分析要点201

9.4.2 网站流量的分析工具205

第10章 搜索引擎付费营销210

10.1 玩转搜索引擎广告210

10.1.1 搜索引擎付费广告的分类210

10.1.2 拉式的精准营销213

10.1.3 搜索引擎广告的价值215

10.2 Google AdWords217

10.2.1 Google AdWords策划217

10.2.2 Google AdWords实施221

10.2.3 Google AdWords优化经验229

10.3 Google AdSense242

10.3.1 策划与实施Google AdSense广告242

10.3.2 Google AdSense经验248

第11章 如何让搜索引擎营销成功进行255

11.1 网站流量优化255

11.1.1 SEO与竞价排名的互补255

11.1.2 把流量转化为金钱257

11.2 访问量转化成价值的过程259

11.2.1 在线销售产品259

11.2.2 离线销售产品261

11.2.3 辅助销售产品264

11.3 如何提高目标转化率266

11.3.1 把握消费者的心理因素266

11.3.2 广告的着陆页优化269

第4篇 电子商务运营276

第12章 建立电子商务网站276

12.1 电子商务网站的设计要素276

12.1.1 电子商务网站的设计风格276

12.1.2 购物引导性的网站设计280

12.1.3 网站业务的相关设计286

12.1.4 电子商务网站网页设计规则288

12.2 电子商务网站业务软件系统294

12.2.1 商品展示系统294

12.2.2 订购与支付系统297

12.2.3 站内商品搜索系统303

12.3 电子商务网站的后台管理系统305

12.3.1 订单管理系统305

12.3.2 客户服务系统307

12.3.3 网站更新系统310

第13章 怎样做网站运营313

13.1 网站运营就是营销运营313

13.1.1 配备运营团队313

13.1.2 提供在线客服315

13.1.3 保持物流畅通317

13.2 网站的持续养育320

13.2.1 运营团队人员建设320

13.2.2 网站运营的监控与调整323

13.3 如何在竞争中获胜325

13.3.1 利用创新获得飞跃325

13.3.2 不要忽视现金流327

第14章 电子商务的物流331

14.1 不要败在物流上331

14.2 物流解决办法334

14.3 管理好高效的物流337

14.4 电子商务网站物流配送的注意事项339

第5篇 案例与思考344

第15章 网络营销案例344

15.1 软件贸易Pass4sure344

15.2 传统行业南京罗曼庭婚庆349

15.3 营销奇迹VANCL凡客诚品355

15.3.1 市场分析与定位355

15.3.2 营销投放的思考359

15.3.3 广告创意与设计361

15.3.4 营销策划363

15.3.5 营销实施365

15.3.6 广告投放效果监测372

15.3.7 凡客诚品案例总结374

第16章 对读者的建议376

16.1 你如何运用本书376

16.2 专门为此书建立的网站377

16.3 免费的网上资源378