订货专家 从入门到精通的买手订货技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 为什么要学订货1

一、为什么要推行科学订货3

（一）解决新品上货，充分保证货源3

（二）订货制对公司管理具有牵引性4

（三）订货的有效推广可提升零售商利润4

（四）降低采购谈判成本与货品运输成本，提高效率4

二、什么是买手，谁能成为买手5

（一）谁是终端买手6

（二）买手订货的四大误区9

（三）成功的经销商也一定是一个成功的买手11

三、订货的8种表现13

（一）每款平均型14

（二）盲目订货型15

（三）自我喜好型15

（四）追求“爆款”型15

（五）跟风型16

（六）推卸责任型17

（七）指手画脚型17

（八）代言人型18

第二章 不打无准备之仗——订货前的准备19

一、精准订货的5R技巧19

（一）合适的数量20

（二）合适的质量（结构、款式）21

（三）合适的时间22

（四）合适的价格22

（五）合适的店铺23

二、买手自身修炼23

（一）准确把握当地市场23

（二）前瞻宏观流行趋势27

（三）选款技巧保持准确30

（四）冲量商品下单果敢33

三、历史数据的参考34

（一）去年同期的商品构成34

（二）根据历史数据确定今年的商品构成36

四、稳准狠的订货技巧37

（一）稳一科学数据规划37

（二）准一站在顾客角度看问题38

（三）狠一畅销款果断下单38

第三章 订货总量及盈亏平衡计算41

一、订货总量确定41

（一）营业计划的制订41

（二）商品计划的制订45

（三）订货计划的计算48

（四）订货总量的确定50

二、常用营业目标计算方法53

（一）平米平效法53

（二）天真预测法56

（三）平均平效和单店平效57

（四）季节销售指数法59

三、销售分析与预测64

（一）销售指标分解65

（二）销售分析65

（三）销售预测66

四、新店铺目标如何预算67

（一）选店铺的4个关键点68

（二）根据店铺盈亏平衡表计算68

五、盈亏平衡计算69

（一）营销赢利与否的因素分析69

（二）如何衡量目标的赢利与否69

第四章 订货任务分解73

一、商品结构——商品的宽度与深度分析73

（一）订什么货：品类结构分解74

（二）订多少款：商品宽度分解79

（三）如何投放：商品波段分解84

（四）下单有多深：商品深度分解88

（五）怎么组合：商品系列组合92

二、商品内容分析94

（一）款式分析94

（二）尺码分析96

（三）颜色分析97

（四）材质分析99

（五）价格分析100

三、商品季节——商品的季节分割101

（一）如何投放——商品波段分解102

（二）销售季节的划分106

（三）商品季节性分配107

四、店铺SKU的测算108

（一）测算店铺SKU109

（二）宽度与深度109

（三）服装订货宽度与店铺陈列SKU数关系110

（四）店铺陈列的SKU数和陈列量110

（五）标准店铺的订货SKU数110

（六）计算SKU的意义111

第五章 赢在会场——订货流程与管理115

一、先观后选——浏览全盘货品115

（一）横向组合的了解——主题风格、色彩、系列116

（二）纵向组合的了解——色系、数量119

二、海选目标款式121

（一）以单款选择为基准121

（二）选择模特试穿对比122

（三）卖点分析123

（四）考虑自身所处市场124

三、确定中心商品124

（一）中心商品、中心颜色124

（二）非中心商品125

（三）确定季节销售主题125

（四）参照历史数据分析126

（五）确定商品功能划分127

四、确定搭配组合129

（一）中心款+中心款129

（二）中心款+非中心款130

（三）商品搭配组合注意点130

五、调整数量金额130

（一）对照商品计划调整130

（二）考虑季节陈列主题132

第六章 订货后期立体管理135

一、货品不但要订更要推135

（一）产品订量分析135

（二）销售推介136

（三）陈列配合138

二、在销商品的控制145

（一）商品周转率145

（二）商品售罄率149

（三）商品交叉比例151

三、货品后期追加补货152

（一）商品追加补充的两种方式153

（二）补货动态管理参考数据154

（三）期中检讨155

（四）期末检讨156

后记161