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第一章 汽车营销策划1

第一节 传统营销方案1

一、汽车营销策划认识1

二、汽车营销方案编写1

【实战范本1-01】××汽车4S店五周年庆典展厅活动方案2

【实战范本1-02】××汽车4S店十周年店庆展厅活动方案4

【实战范本1-03】××汽车4S店展厅闭店销售日活动方案7

【实战范本1-04】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案7

【实战范本1-05】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案12

第二节 节假日促销方案13

一、节假日促销价值13

二、节假日促销作用13

【实战范本1-06】××汽车4S店情人节活动方案13

【实战范本1-07】××汽车4S店国庆节活动方案15

【实战范本1-08】××汽车4S店天猫商城“双十一”活动16

【实战范本1-09】××汽车，秋冬大优惠17

第三节 特色营销方案18

一、汽车营销的差异化18

相关链接 如何进行汽车差异化营销19

二、汽车营销模式转变20

相关链接1 汽车饥饿营销何时尽20

相关链接2 何谓体验式营销21

【实战范本1-10】××汽车公司行为体验的实施22

第二章 汽车品牌营销23

第一节 广告宣传23

一、广告媒体的选择23

相关链接 汽车候车亭广告的特点24

二、汽车广告广播电台投放25

【实战范本2-01】××汽车服务广播广告投放方案27

【实战范本2-02】BMW售后服务走进广播电视台28

三、汽车广告报纸、杂志投放28

四、网络广告投放29

五、旗帜广告30

六、电子邮件广告31

【实战范本2-03】中国邮政集团和美国安客诚公司直邮营销方案31

七、电子杂志广告33

八、新闻组广告35

第二节 网络宣传35

一、汽车网络宣传的特点35

二、网络广告的运作特点36

三、汽车网络宣传推广的方法36

四、竞价推广37

五、搜索引擎优化排名推广37

六、新闻媒体推广37

七、论坛口碑推广37

八、网络视频推广37

九、门户媒体广告投放37

十、微信推广营销37

十一、微博推广38

相关链接 汽车4S店选择网络宣传之路38

第三节 赞助宣传39

一、汽车赞助推广的意义39

二、汽车赞助推广的选择39

【实战范本2-04】英菲尼迪汽车赞助《爸爸去哪儿》40

第三章 汽车传统营销模式41

第一节 汽车4S店店面营销模式41

一、店面营销的认识41

二、销售准备41

三、客户接待43

四、需求分析46

五、产品说明47

六、试乘试驾48

七、报价成交50

八、新车交付51

九、售后跟踪54

第二节 大客户营销模式54

一、汽车大客户的认识54

二、大客户的开拓55

三、做好大客户拜访56

四、做好产品介绍58

五、协商洽谈58

六、成交交车60

七、做好后期跟踪60

【实战范本3-01】××汽车4S店大客户推介会61

【实战范本3-02】××行业大客户感恩答谢会64

【实战范本3-03】××汽车4S店大客户活动方案64

第三节 展会营销模式67

一、认识车展67

二、制定车展营销策略67

三、车展场地及位置选择67

四、汽车车展宣传68

五、召开展会前会议69

六、明确展会流程69

七、做好车展活动计划70

八、车展销售要领73

九、出馆撤展管理75

十、车展活动总结75

【实战范本3-04】××汽车4S店车展活动总结75

第四节 异业联盟营销模式（都市综合体、房地产、地铁广场、奥运营销等）76

一、认识异业联盟76

二、汽车异业联盟77

【实战范本3-05】钟表与汽车联盟77

【实战范本3-06】望远镜与汽车的联盟78

【实战范本3-07】笔记本与汽车的联盟79

相关链接 汽车保险不能捆绑式销售80

第四章 汽车互联网营销模式81

第一节 微信营销81

一、认识微信营销81

二、微信公众账号82

相关链接 微信营销推广技巧大杂烩83

相关链接 网络推广营销技巧大杂烩84

【实战范本4-01】借力车展“获粉”87

【实战范本4-02】汽车4S店微信营销策划方案87

第二节 汽车微博营销89

一、认识微博营销89

二、新浪网上4S店93

相关链接 网上4S店——全方位展现汽车95

三、微博营销的注意事项96

【实战范本4-03】汽车行业微博营销经典案例列举96

【实战范本4-04】奔驰打造精致官方微博98

【实战范本4-05】一汽本田让服务品牌化99

第三节 手机APP汽车营销100

一、认识手机APP汽车营销100

相关链接 什么是手机APP101

二、APP汽车营销的发展102

三、APP汽车营销的原因103

四、如何运用APP进行汽车营销104

【实战范本4-06】汽车报价大全手机APP107

相关链接 APP颠覆汽车营销108

【实战范本4-07】大众APP：“有”比“好玩”更重要109

五、汽车4S店APP移动营销111

第四节 电子商城汽车营销112

一、汽车电子商城的营销模式112

二、资讯产品一体模式112

三、O2O线上线下结合模式113

四、线上批发零售产品模式113

五、经销商推荐广告盈利113

第五节 汽车团购营销模式115

一、汽车团购的认识115

二、汽车团购的消费群体115

三、汽车团购的形式和流程115

四、汽车团购的要点116

【实战范本4-08】车团网——专业汽车团购网络平台117

【实战范本4-09】再续狂欢，××超级团购会火热报名中118

第六节 汽车网站营销模式119

一、认识网站营销119

二、汽车网站的运营120

相关链接 国内主要汽车网站对比介绍121

【实战范本4-10】汽车之家简介122

【实战范本4-11】二手车之家——专业的二手车交易平台124

【实战范本4-12】易车网——中国第一汽车导购平台125

【实战范本4-13】太平洋汽车网——专业汽车网站126

【实战范本4-14】网上车市——国内领先汽车垂直媒体网站128

第五章 汽车分类营销131

第一节 高档汽车营销131

一、高档汽车概念131

相关链接 高档车消费特点分析 由品牌喜好决定购买131

二、高档汽车的营销132

【实战范本5-01】明星代言高档车132

【实战范本5-02】上海大众启动进口车销售布局更高端市场133

第二节 家用汽车营销133

一、家用汽车的认识133

二、家用汽车的营销134

【实战范本5-03】精准导购：8万～10万元家用轿车怎么选135

【实战范本5-04】家庭情感营销受车企青睐136

相关链接 最省油的家用车排行榜137

第三节 商用汽车营销138

一、商用车的认识138

二、商用车与乘务车的区别139

三、商用车的发展趋势139

相关链接 从IAA看世界商用车行业的发展趋势139

四、商用车的战略销售模式140

【实战范本5-05】××商用车营销推广方案142

五、商用车标准交车流程144

相关链接 中国商用车十大品牌企业149

第四节 农用汽车营销153

一、农用汽车的认识153

二、农用多功能车154

三、农用汽车的营销154

【实战范本5-06】五征农用车日销售突破2000辆155

第五节 新能源汽车营销155

一、新能源汽车的概念155

二、新能源汽车的分类156

三、新能源汽车的营销157

【实战范本5-07】进口四轮电动车走向景区157

第六章 二手车营销159

第一节 二手车店面营销（二手车流通管理法）159

一、二手车基本认识159

二、二手车的购买优势161

三、二手车查证检测163

相关链接 二手车检测八大技巧165

四、二手车估价166

相关链接 影响二手车价格的十一条因素167

五、办理交易、出票167

六、办理过户手续168

相关链接 不同二手车交易类型过户需要的证件169

相关链接 本地过户与外地过户的区别173

第二节 二手车网络营销174

一、二手车网络营销的发展前景174

二、二手车采用电子商务模式的意义174

相关链接 二手车电子商务交易常见术语176

三、竞拍交易的O2O闭环模式177

【实战范本6-01】车易拍——二手车网上拍卖电子商务平台177

四、二手车垂直细分不涉及交易的导购模式179

五、二手车寄售平台模式180

【实战范本6-02】我卖我车——专业二手车C2C连锁卖场181

【实战范本6-03】大搜车——二手车行业垂直领域O2O交易模式182

六、二手车第三方信息服务平台183

【实战范本6-04】第一车网——第一代专业二手车网站183

七、二手车交易服务资讯平台184

八、二手车简单收购模式184

【实战范本6-05】人人车——中国首家二手车C2C交易平台185

第三节 二手车置换186

一、认识二手车置换186

二、二手车置换流程186

参考文献188