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绪论1

第一节 工业商品及其对外贸易的特点1

第二节 工业商品对外贸易的发展4

第三节 大力促进我国工业商品对外贸易8

第一章 工业商品交易程序14

第一节 工业商品出口交易程序14

第二节 工业商品进口交易程序19

第一节 出口交易磋商前的准备工作25

第二章 交易磋商前的准备工作25

第二节 进口交易磋商前的准备工作32

第三章 工业商品品质42

第一节 商品品质的重要意义42

第二节 工业商品品质的表示方法44

第三节 合理订立品质条款52

第四章 数量55

第一节 数量的计算方法55

第二节 国际上常用的计量制和我国法定的计量单位制59

第三节 合理订立数量条款61

第五章 工业商品的包装64

第一节 包统的种类64

第二节 包装的标志71

第三节 合理订立包装条款74

第六章 工业商品的价格80

第一节 贸易术语80

第二节 佣金、折扣及其计算方法113

第三节 外汇、汇价和货币计算115

第四节 合理订立价格条款118

第七章 工业商品的装运121

第一节 运输方式121

第二节 装运时间及其它注意事项147

第三节 运输单据151

第四节 合理订立装运条款162

第八章 工业商品保险168

第一节 风险和损失168

第二节 海运货物保险条款与险别172

第三节 陆、空、邮运输货物保险184

第四节 投保手续187

第五节 保险单证193

第六节 保险索赔与理赔195

第七节 短期出口信用综合险198

第九章 支付202

第一节 支付工具202

第二节 支付方式211

第三节 合理订立支付条款231

第二节 商品检验证明书242

第三节 合理订立商检条款246

第十一章 索赔、仲裁和不可抗力250

第一节 争议与索赔250

第三节 不可抗力265

第二节 仲裁269

第十二章 交易磋商271

第一节 交易磋商的方式和内容271

第二节 交易磋商技巧282

第一节 商品检验的时间、地点和机构284

第十章 商品检验284

第三节 签订合同292

第十三章 合同的履行298

第一节 出口合同的履行298

第二节 进口合同的履行319

第十四章 贸易方式326

第一节 经销和包销326

第二节 代理329

第三节 专售、拍卖、展卖、商品交易所、招标、投标331

第四节 加工贸易、易货贸易、补偿贸易338

第五节 租赁贸易344

第六节 技术贸易346

第七节 协定贸易355

第十五章 工业商品进出口业务核算358

第一节 进口业务核算358

第二节 出口业务核算360

第三节 出口产品生产企业的经济核算361

附录一 关键贸易词汇（汉英对照）364

主要参考资料370