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绪论11

出口贸易流程11

训练一 建立业务联系11

本章要求11

一、交易磋商概述11

二、寻找潜在客户的途径12

三、撰写建交信13

情景模拟14

自我训练15

训练二 商品报价17

本章要求17

一、出口商品价格构成17

二、商品实际采购成本17

三、出口商品的国内费用19

四、出口商品的运输费用21

五、出口商品的保险费用24

六、预期利润的计算25

七、出口报价综合计算25

八、撰写发盘信27

情景模拟28

自我训练30

训练三 出口还价33

本章要求33

一、出口还价的基本要求33

二、出口还价方法34

三、撰写还盘函35

情景模拟36

自我训练37

训练四 成交与签订合同39

本章要求39

一、销售确认书39

二、撰写签约函45

情景模拟46

自我训练47

训练五 备货49

本章要求49

一、备货的工作内容49

二、备货时的注意事项53

情景模拟53

自我训练55

训练六 落实信用证56

本章要求56

一、催开信用证56

二、审核信用证57

三、修改信用证71

情景模拟75

自我训练77

训练七 托运订舱84

本章要求84

一、海运出口货物84

二、海洋货物运输涉及的主要单据87

情景模拟99

自我训练101

训练八 检验、报关与投保102

本章要求102

一、货物检验102

二、出口货物报关111

三、出口货物投保122

情景模拟127

自我训练128

训练九 制单结汇130

本章要求130

一、制单的基本要求130

二、结汇所需要的单据135

三、发票及其缮制135

四、原产地证书143

五、装箱单159

六、其他证明文件162

七、汇票168

八、单证缮制常见的问题172

情景模拟174

自我训练174

训练十 交单结汇和退税179

本章要求179

一、交单议付179

二、出口收汇核销制度180

三、出口退税187

情景模拟189

自我训练190

训练十一 电汇方式下单据制作的要点191

本章要求191

一、所需单据191

二、缮制单据时应注意的问题191

自我训练197

进口贸易流程203

训练十二 进口价格核算203

本章要求203

一、进口商品的价格构成203

二、进口商品的国内报价205

自我训练206

训练十三 申请进口许可证208

本章要求208

一、申报进口208

二、进口许可证申请表的填写209

自我训练214

训练十四 开立和修改信用证215

本章要求215

一、申请开立信用证215

二、进口信用证的修改223

自我训练225

训练十五 安排运输和保险227

本章要求227

一、租船、订舱227

二、催装227

三、派船接货227

四、投保货运险228

自我训练229

训练十六 审单付款231

本章要求231

一、审核单据231

二、进口结汇与核销234

自我训练235

训练十七 进口报验、报关和提货238

本章要求238

一、进口报验238

二、进口报关242

三、拨交货物244

自我训练244

训练十八 进口索赔247

本章要求247

一、进口索赔的原因和对象247

二、办理索赔时应注意的事项247

出口单证综合制作251

信用证一251

信用证二265

信用证三276

信用证四286

电汇296

附录一国际贸易单证常用语与词组301

附录二《2010年通则》与《2000年通则》的区别311

参考文献313