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第一章 销售促进概论何谓促销3

告诉你促销的本质是什么5

市场促销的优势所在7

促销带来的直接作用8

促销为何如此兴盛10

促销的优点11

促销的缺点12

什么是促销组合14

促销组合项目的有机构成15

联合促销16

产业周期的促销方式18

销售促进的本质特征20

其他三种促销工具的特点21

第二章 销售计划与进度控制促销策划是什么29

促销组合策略30

促销基本目标的划分35

促销目标的制定准则36

促销组合的目标37

制定促销策划前期的准备40

年度促销计划的制定方法41

制定长期战略促销计划45

协调调控促销工作50

第三章 促销预算与费用控制销售费用的构成55

销售费用的分配57

常用促销预算编制方法59

影响促销预算编制的因素61

销售业务费用的具体控制63

影响广告费用的因素68

广告预算的方法69

企业广告预算应注意的几个问题73

广告费用控制步骤74

广告预算的分配76

广告费用偏差的分析77

公关费用预算的基本构成79

确定公关费用预算总额的方法80

确定报酬标准的方法82

第四章 促销的绩效考评整体促销活动的效果评估91

销售促进活动效果信息反馈93

如何做广告的绩效考评95

收集考评资料102

建立绩效标准103

销售分析的方法104

评价公共关系活动效果的方法106

促销效果的事后评估107

案例：关心最需要关心的人109

第五章 竞争环境下的促销竞争对手的分析模型113

竞争对手战略行动预测117

竞争者带来的战略利益119

哪些是潜在竞争对手124

谁是你的替代品竞争对手125

研究竞争对手有用的信息128

寻找搜集信息的渠道130

全面分析你的竞争对手134

探寻竞争对手的“先天优势”137

在合作中寻求进步140

合作策略142

情报是进攻取胜的法宝146

进攻策略类型147

促销中的防御策略151

案例：高瞻远瞩，志在长期154

第六章 对经销商的促销对经销商促销的重要性159

支援经销商的方法和原则162

对经销商的支持措施163

处理与经销商关系的原则166

经销商关系计划的目标168

销售奖励171

掌握经销商的陈列点172

对经销商的广告宣传174

经销商自办的展销会176

新产品发布会178

折扣政策的运用180

案例：百闻不如一见186

第七章 工业品市场的促销工业品市场的促销管理191

制定工业品推销策略及步骤193

工业品的促销技巧194

工业品的人员推销196

工业品营销经理的权责198

保持销售渠道畅通无阻200

如何抓住大客户205

案例：不可抗拒的诱惑208

第八章 销售促进的决策与规划深入了解销售促进213

销售促进的特征214

销售促进的方式215

销售促进的决策过程217

销售促进工具的选择220

如何计划销售促进224

销售促进方案的格式228

销售促进的实施230

案例：创造购买的气氛231

第九章 销售促进策略活用样品赠送策略235

商业展览促销237

活用降价促销242

以旧换新促销244

竞赛与抽奖促销246

分期付款促销249

赠品促销252

特惠包装促销254

现场演示促销257

POP促销260

积分优待促销264

退费促销267

案例：万宝路男子汉271

第十章 广告促销的决策与规划广告与促销277

广告促销策划模式279

广告目标281

广告主题的确定284

广告时间决策285

广告促销战略287

广告促销策略289

广告媒体优劣分析292

单一媒体选择策略293

多种媒体组合策略295

新广告媒体的应用——网络广告297

广告代理公司的选择301

广告的策划管理问题304

案例：“假日搭台，经济唱戏”307

第十一章 公共宣传的决策与规划公共宣传的特点315

公共关系的目标317

公共宣传决策前的调查319

公共宣传决策321

公共宣传决策的实施、控制和评价323

与新闻媒体建立良好关系的原则324

帮助企业领导面对新闻界325

公共宣传活动的策划327

公共宣传活动的形式328

新闻发布会的组织330

案例：多米诺骨牌的最后一块332