图书介绍

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（美）埃米尼亚·伊瓦拉（Herminia Ibarra），（美）德博拉·M.科尔布（Debirah M.Kolb）等编写王旭东等译著
出版社：北京：中国人民大学出版社
ISBN：7300046282
出版时间：2003
标注页数：154页
文件大小：16MB
文件页数：168页
主题词：贸易谈判－案例－汇编

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图书目录

谈判分析：导言7

谈判中“准备工作”的再思考27

谈判中的两个心理陷阱49

社会判断中的错误：关于谈判与化解冲突63

打破谈判僵局77

建立联盟95

卓有成效的谈判家的六个素质109

动态谈判：复杂谈判的七种观点129