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百年营销 十年派力1

前言1

作者简介1

第一篇 基本素质篇3

□基本素质1：诚实正直3

□基本素质2：雄心壮志12

□基本素质3：满怀信心25

□基本素质4：持之以恒33

□基本素质5：积极进取40

□基本素质6：影响他人50

□基本素质7：敏锐机智59

□基本素质8：有效管理68

□基本素质9：数理能力75

□基本素质10：正确思考84

□基本销售技巧1：目标管理与销售进程管理97

第二篇 基本技巧篇97

□基本销售技巧2：销售过程中的书面交流109

□基本销售技巧3：销售过程中的口头交流120

□基本销售技巧4：客户渗透132

□基本销售技巧5：时间管理143

□基本销售技巧6：影响公司内部人员154

□基本销售技巧7：影响客户管理人员161

□基本销售技巧8：销售推进与跟踪171

□基本销售技巧9：客户资源管理181

□基本销售技巧10：基本谈判技能189

第三篇 基本技能篇205

□基本管理技能1：销售人员管理205

□基本管理技能2：销售费用管理232

□基本管理技能3：销售信息管理241

□基本管理技能4：销售预测251

□基本管理技能5：助销物资管理256