图书介绍

终端不竞争2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

张海良著著
出版社：北京：北京工业大学出版社
ISBN：7563919295
出版时间：2008
标注页数：247页
文件大小：11MB
文件页数：261页
主题词：市场营销学

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图书目录

第一章终端不竞争理念1

第一节终端的定义1

第二节传统终端认识的误区4

第三节传统终端营销理论的缺陷8

第四节终端竞争的根源11

第五节终端不竞争理念12

第六节终端不竞争的益处13

案例1：商场返券的烦恼15

第二章终端策略23

第一节终端定位23

案例2：避孕检测药品的不同终端选择策略38

第二节终端操作策略40

案例3：青岛啤酒、趵突泉啤酒、燕京啤酒的终端之争44

第三节终端突围50

第四节终端精耕55

案例4：把终端做到消费者家门口61

第三章终端推广64

第一节吸引消费者65

第二节终端推广方法68

第三节营造终端气氛74

第四节打造销售终端的核心竞争力78

案例5：可口可乐、百事可乐上演街头争霸战85

第四章终端管理90

第一节终端人员管理90

案例6：丝宝集团的终端教训104

案例7：移动电话企业终端的考核体系116

第二节终端卖场管理126

第三节终端促销管理130

第四节终端信息管理137

第五节终端综合管理152

案例8：好利来的神秘顾客检查系统157

案例9：肯德基的销售七步骤159

第五章终端创新163

第一节终端创新定义163

第二节新终端开发164

案例10：妙士乳业另辟蹊径选终端166

案例11：把太阳能卖到菜市场170

案例12：7-Eleven的陈列变化171

第三节终端创新的误区173

案例13：必胜客的气氛营销189

第四节体验式终端192

案例14：宜家，将体验营销进行到底197

第六章软终端建设203

第一节硬终端与软终端203

第二节软终端建设205

第三节软终端管理与维护209

第七章终端战略219

第一节终端困境219

第二节决胜于终端之外221

第三节终端战略规划224

案例15：某饮料产品上海市场的布局和规划233

第四节终端战略的布局与调整237

后记245

参考文献247