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Ⅰ 逃不掉的选择1

一、人人都面临风险1

二、风险管理与保险2

三、风险与保险4

Ⅱ 人身保险导购须知6

一、人身保险的起源与现状6

二、人身保险的种类9

三、人身保险营销过程15

四、人身保险推销基本方法22

Ⅲ 保险推销员基本功训练32

一、克服社交恐惧心理32

1．拥有自信和精力32

2．不要任意否定自己40

二、卸除紧张、畏缩心理妙招46

三、了解你的对象66

1．不同类型的交际对象66

2．掌握对方心理的技巧72

四、社交的基本技巧93

1．要留给对方一个良好的印象93

2．与人进行接触的方式96

3．初见面的技巧 ·104

4．巧妙的拒绝方法109

5．遭拒绝时的应对方法117

五、与异性交际的技巧122

1．与母亲相依为命134

一、从保险推销员到亿万富豪134

Ⅳ 万众吉祥托出英雄富豪134

2．忍无可忍中途退学135

3．自立门户当老板137

二、保险推销巨人原一平139

1．不蒸包子争口气139

2．战胜自卑走出误区140

3．志坚不畏事之不成143

1．失去双亲痛苦万分145

三、推销大王乔·坎多尔弗145

2．养家糊口举步艰难147

3．一年等于一年半149

四、“全世界最伟大的推销员”乔·吉拉德151

1．“我不是天生的推销员”151

2．“填饱肚子成了我全部的心愿”153

3．“您不雇用我，您就犯了一生中最大的错误”155

Ⅴ 面对拒绝成功推销58例158

买保险到底有哪些好处241

Ⅵ 保险推销实用技法241

一、走近你的客户——艰难的第一步241

1．选择合格的准保户241

2．保户开拓计划和组织242

3．保户开拓的途径246

4．客户接近方法与要点248

5．接近阶段一般用语和遭受拒绝时的处理255

1．发现客户的需要257

二、实施销售257

2．胸有成竹郑重推荐260

3．销售介绍技巧263

4．销售阶段的一般用语和遭受拒绝时的处理267

三、促成签约——完成业绩的关键272

1．促成签约的感情引导272

2．以事实为根据的引导274

3．促成签约应遵循的原则277

4．促成签约的技巧278

5．促成签约阶段一般用语和遭受拒绝的处理283

四、售后服务287

1．售后服务重要性和功能287

2．医疗证明288

3．递交保单290

4．售后服务方法291

附：中华人民共和国保险法294