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法则一1

了解自己，突破成长瓶颈1

法则二4

别瞧不起自己的推销工作4

法则三7

善待别人的批评，看清自己，增加自信7

法则四10

勤于自省，为自我成长加分10

法则五16

树立正确的推销意识16

法则六19

建立并维护好自己的人际关系网19

法则七23

时刻留心，发现身边的客户23

法则八27

让客户介绍更多的客户27

法则九30

和老客户保持联系30

法则十33

建立完善的客户档案33

法则十一37

制定当日计划，提前进入工作状态37

法则十二39

关注客户的性格特征39

法则十三43

关注客户的职业特征43

法则十四46

“笨”但有效的方法——地毯式造访46

法则十五49

看准客户，“守株待兔”49

法则十六51

尽最大努力搜集客户资料51

法则十七54

选择合适的时间拜访客户54

法则十八56

找到有决策权的人56

法则十九60

在与客户见面之前，好好表现60

法则二十64

礼节是成功推销的敲门砖64

法则二十一68

别急着推销产品，先建立客户关系68

法则二十二72

脑袋和双腿都要勤奋72

法则二十三75

用微笑感染你的客户75

法则二十四80

别让坏情绪影响了你的业绩80

法则二十五83

培养敏锐的观察力和判断力83

法则二十六86

正确使用名片86

法则二十七89

不要让客户产生“被迫接见”的感觉89

法则二十八92

好的开场白是成功的一半92

法则二十九96

充分唤起客户好奇心96

法则三十99

巧用激将法99

法则三十一102

为客户留下疑问，吊足胃口再开弓102

法则三十二105

在细节上表现对客户的尊重105

法则三十三108

运用讲故事的方法推销产品108

法则三十四113

巧妙运用比喻说服客户113

法则三十五118

利用创意进行推销118

法则三十六121

“转盘话术”寻找客户兴趣点121

法则三十七124

该闭嘴时就闭嘴124

法则三十八126

为了签单，先退一步126

法则三十九128

对客户适度的赞美128

法则四十131

利用适当的幽默拉近距离131

法则四十一134

模仿客户的思维和动作134

法则四十二137

主动跟随客户想法，稳固购买决心137

法则四十三141

不要把激烈争辩当做推销术141

法则四十四143

避免自己迟疑不决143

法则四十五145

讲话时恰如其分的停顿145

法则四十六148

向客户发问，占领主动权148

法则四十七152

善用肢体语言沟通152

法则四十八154

让客户感觉自己占了便宜154

法则四十九157

让客户感觉你在帮他157

法则五十160

“入乡随俗”，和客户保持一致160

法则五十一163

投其所好，收买客户心163

法则五十二166

巧妙应对客户的各种借口166

法则五十三170

客户拒绝巧应对170

法则五十四173

不妨举个例子173

法则五十五176

让客户集中注意力176

法则五十六179

关注成交信号179

法则五十七182

用空白订单制造心理暗示182

法则五十八185

用小礼物俘获客户的心185

法则五十九188

不催促、不强迫，让客户“自愿”购买188

法则六十192

巧设“机关”，再访客户192

法则六十一196

“善”待竞争对手196

法则六十二199

利用电话增加销量199

法则六十三203

不断为自己“充电”203

法则六十四205

合理安排有效时间205

法则六十五208

合理拓展工作时间208

法则六十六210

和谐的家庭环境是成功的保障210