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第一部分 房地产营销模式2

第一章 房地产营销策划知识2

第一节 房地产营销策略2

一、房地产营销产品策略2

二、房地产营销价格策略4

三、房地产营销促销策略5

第二节 房地产销售阶段策划7

一、销售阶段策划的目标7

二、销售阶段策划的主要内容9

三、销售阶段策划要点12

第三节 房地产销售模式认知15

一、销售模式的类型15

二、传统销售模式16

三、网络营销17

四、房地产超市营销18

五、旧房换新房销售模式18

第二章 房地产销售代理19

第一节 销售代理认知19

一、为什么要选择代理商19

二、销售代理模式20

三、开发商考察代理公司的要点23

四、选择代理公司的步骤24

【实战范本】××项目销售代理招标书25

第二节 与代理商合作要点28

一、利用好代理商28

二、与代理公司合作的注意事项28

三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析31

拓展阅读 知名房产销售代理公司33

第三章 房地产广告营销38

第一节 房地产广告基础知识38

一、房地产广告的定义38

二、房地产广告的作用38

【实战范本】房地产创意广告语39

案例 2014年重庆地产业经典广告投放案例40

三、房地产广告的种类42

四、广告策划程序43

五、广告预算44

【实战范本】年度广告预算分配表45

六、寻找广告公司46

第二节 传统媒体营销47

一、电台广告营销47

二、电视广告营销49

三、报纸广告营销52

四、杂志广告营销56

第三节 户外媒体营销57

一、户外广告的形式58

二、公交车身广告营销58

三、地铁广告营销61

四、电梯广告营销63

第四章 房地产展会营销65

第一节 展会营销认知65

一、房展会的类型65

二、房展会的举办时间66

三、房展会的展出目标66

四、影响房展会的因素67

五、网上房展会68

第二节 展会营销要点69

一、选择合适的展会69

二、展前物资准备71

三、制作一份优秀的楼书71

四、做好展前宣传工作72

五、展厅布置72

六、营造销售氛围74

七、展会人员管理74

八、展会销售要领75

九、展后工作总结76

案例 房展会创意案例77

第五章 房地产假日营销79

第一节 假日营销认知79

一、假日促销的作用79

二、假日促销的要领79

三、365天假日循环图80

四、假日促销活动导视80

第二节 假日营销流程82

一、市场调查分析82

二、出台活动方案83

三、现场执行要点86

四、活动评估分析86

第六章 房地产网络营销87

第一节 网络营销认知87

一、何为网络营销87

二、网络营销的优势87

三、网络推广方式89

四、房地产网络营销策略90

第二节 网络营销要点91

一、根据市场需求制定网络营销策略91

二、在门户网站显著位置设置广告92

拓展阅读 知名房地产网站93

三、网页内容多样化94

四、运用多种方式进行网站推广94

五、整合互补，网络营销的成长之道95

案例 网络营销成功案例95

第七章 房地产微信营销98

第一节 微信营销认知98

一、什么是微信98

二、微信的特点98

三、什么是微信营销99

四、微信营销方式99

五、微信营销销售平台功能100

六、微信公众平台功能定位101

七、人工客服101

第二节 房地产企业微信营销要点102

一、建立微信公众平台102

二、吸引微信粉丝102

【实战范本】某房地产公司吸引微信粉丝方案102

三、微信公众平台粉丝维护103

【实战范本】××地产微信有奖互动活动方案103

四、微信营销主题策划104

五、发布内容丰富化105

六、功能要全面106

七、传统媒体与新锐媒体互动106

八、互动环节设置的注意事项106

九、建立客户资源库107

十、用微信与客户交流108

案例 房地产微信营销经典案例108

第八章 房地产大客户营销112

第一节 大客户营销认知112

一、什么是大客户112

二、寻找大客户的步骤113

三、大客户拓展流程113

四、大客户销售禁忌114

五、建立大客户差异化服务战略的步骤117

第二节 大客户营销要点119

一、让客户100％满意120

二、“前台”与“后台”资源的整合120

三、一对一的营销策略120

四、充分利用大客户的社会资本121

五、培育“以大客户为中心”的企业文化121

六、大客户营销战略的问题121

七、大客户营销战略问题的解决对策122

第九章 房地产品牌营销125

第一节 品牌营销认知125

一、什么是房地产品牌营销125

二、房地产企业品牌营销注意事项126

第二节 品牌营销要点126

一、准确的市场定位与项目形象定位127

二、整合互动的营销策略127

三、创新的公关策略127

四、适时运用文化推广与促销活动128

第二部分 房地产活动策划130

第一章 房地产营销活动策划130

第一节 房地产营销活动策划的知识130

一、什么是房地产营销活动策划130

二、房地产营销活动策划要点130

第二节 房地产典型营销活动策划方案136

方案01：“情定××堡，给爱一个家”——××地产促销活动策划方案136

方案02：××新城1期促销方案（砸金蛋豪礼大放送）138

方案03：××地产周末暖场活动方案140

方案05：××地产团购活动方案143

方案06：××园金秋高尔夫活动方案146

第三节 房展会营销策划方案147

方案01：××楼盘房交会营销推广方案147

方案02：××楼盘秋季房地产交易会策划方案150

方案03：××楼盘春季房展会参展方案153

方案04：×× 项目 ××房展会参展方案157

第四节 房地产网络营销方案161

方案01：××项目新浪乐居微博营销方案161

方案02：××广场项目网络营销方案164

方案03：“2010寻找红人”——万科深圳地产项目微博营销案167

第五节 房地产微信营销活动方案169

方案01：××商业广场庆中秋手机微信互动营销方案169

方案02：××地产微信活动方案171

第六节 房地产大客户营销方案171

方案01：××写字楼大客户营销方案171

方案02：××购物中心大客户营销方案177

第七节 房地产品牌营销方案179

方案01：××商业街品牌营销方案179

方案02：××购物广场品牌营销方案189

第二章 房地产庆典活动策划197

第一节 庆典活动策划认知197

一、房地产庆典活动类型197

二、庆典活动组织程序199

三、庆典活动注意事项199

第二节 房地产企业庆典活动要点200

一、前期活动准备200

【实战范本】××楼盘开盘前期活动准备201

二、物品准备要齐全202

三、相关部门人员需协调202

四、做好危机防范202

五、形成组合效应202

第二节 庆典活动策划方案203

方案01：××楼盘开盘活动方案203

方案02：××项目奠基仪式活动方案209

方案03：××楼盘开盘周年业主会活动方案211

第三章 房地产企业公益活动策划215

第一节 房地产公益活动认知215

一、公益活动常见类型215

二、房地产企业公益活动营销的原则217

三、房地产企业公益活动的策划218

第二节 房地产公益活动策划方案220

方案01：××花园阳光助学活动方案220

方案02：“××地产·为慈善捐款，让爱心飞扬”慈善晚宴策划案223

第四章 房地产公司企业文化活动策划225

第一节 公司企业文化活动策划认知225

一、公司企业文化活动类型225

二、开展企业文化活动的前期准备工作226

第二节 公司企业文化活动策划方案227

方案01：××房地产企业“庆圣诞·迎新年嘉年华”活动策划案227

方案02：××地产年会活动方案230

方案03：××地产公司三八妇女节活动策划方案237