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第1章　挖掘自身优势1

1.1 你准备好了吗2

1.2　本地媒体关系无异于销售广告3

1.3　让自己成为新闻人物5

1.4　媒体的“乘数效应”6

1.5　确定自己的优势7

1.6　明确自己的交流风格8

1.7 完善你的交流风格11

1.8　制定计划，赢得成功11

1.9　最大化利用媒体16

1.10　充分认识媒体的作用19

1.11　认真做好每一次访谈20

1.12　把媒体看作一种商业形态21

1.13　利用好你的生物钟23

1.14　把媒体目标写入你的工作日程24

1.15 为每个工作任务限定时间25

1.16　设定目标，激励自己27

1.17　挑战29

第2章　成功入主媒体30

2.1 双赢的媒体关系31

2.2　研究媒体33

2.3　确定适合你的当地媒体35

2.4　站在记者的角度考虑问题37

2.5　媒体评级时期38

2.6　讲述新闻故事40

2.7　有效地与媒体沟通45

2.8　预演成功的访谈过程46

2.9　与媒体沟通的有效途径46

2.10　跟踪媒体联络人47

2.11 新闻稿49

2.12　主动与被动的媒体关系50

2.13　在当天的新闻上做文章55

2.14　让媒体对你进行专题报道57

2.15　提议媒体宣传财富增值计划60

2.16　被动的媒体营销策略62

2.17　熟知媒体工作规则66

2.18 简简单单做营销67

2.19　媒体营销快速启动计划69

2.20　万事俱备，入主媒体70

2.21　挑战70

第3章　媒体营销技巧71

3.1　机会降临71

3.2　为媒体提供指导72

3.3　赢得媒体的信任73

3.4　持续得到媒体邀请74

3.5　认真准备电台（电视台）节目讲话稿75

3.6　利用报纸的影响力86

3.7　充分利用杂志98

3.8 利用网络空间99

3.9　保证信息的正确性100

3.10　体现个人特点，做独特“广播秀”100

3.11　挑战102

第4章　精心准备，成为专家103

4.1 电视采访103

4.2 电台采访106

4.3 出版社采访107

4.4　精心准备，一鸣惊人109

4.5　如何与媒体对话110

4.6　沉着应对，反应敏捷112

4.7　成为媒体的信息来源之一114

4.8　学会谨慎交流115

4.9　保持媒体亮相的持续性117

4.10　新闻编辑室的工作礼仪118

4.11 穿着得体，形似专家120

4.12 多与客户交流，巩固客户关系122

4.13　利用非常时期，争取更多客户123

4.14　提升理财业绩，媒体助你一臂之力124

4.15　提供优质服务，出奇制胜125

4.16　成为专家127

4.17　挑战127

第5章　创造品牌128

5.1 形象130

5.2　质量137

5.3　一致性144

5.4 易获得性150

5.5　采取行动，创造品牌151

5.6　挑战158

第6章　提升业绩159

6.1　超出他们的预期159

6.2　阶段1：开始联系160

6.3 阶段2：初次约见客户168

6.4　阶段3：持续不断的客户服务180

6.5　发挥媒体作用，利于客户与你联系182

6.6　充分利用你的名人地位184

6.7 可拓营销186

6.8　公开演讲189

6.9　不断吸引新的媒体受众190

6.10　利用媒体形象，创建职业联盟191

6.11　做客户与其他专业人士联系的纽带193

6.12　保持一致193

6.13 结论194

索引195