再造生命 中国寿险“淘金王”营销实例 2 攻心篇2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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攻心篇1

一、香消玉陨的“香妃”3

二、人生的避风港9

三、卖“烤肉”的寡妇11

四、小女孩的心声14

五、分到最宝贵的妈妈16

六、家长的职责18

七、家庭固定开支24

八、重如泰山的家庭责任25

九、生命中的软木塞29

十、生命之灯32

十一、一把小纸伞34

十二、一只水晶杯36

十三、客户标签38

十四、算得出利息，算不出风险42

十五、可是你将得到我呀！48

十六、您有5元钱吗？51

十七、五倍的价钱53

十八、人比钱贬值得更快55

十九、巧唱《断桥》57

二十、夕阳红——迟开的花朵59

二十一、安顿在颐养天年的地方62

二十二、男人与女人，杯子与水64

二十三、鸵鸟心态66

二十四、玫瑰启示录68

二十五、胜造七级浮屠69

二十六、不怕“一万”就怕“万一”73

二十七、不要把鸡蛋放入同一个篮子76

二十八、警钟长鸣79

二十九、双方都没有绝对的“输赢”81

三十、保险就是保平安83

三十一、谁是保险的赢家86

三十二、太子与犬子88

三十三、六字大明咒90

三十四、鹅与金蛋93

三十五、我是灯塔97

三十六、前半生、后半生与习惯100

三十七、新新保险人类104

三十八、成功的九大习惯109

三十九、成交的绊脚石115

四十、商品效用介绍图例122

四十一、望、闻、问、切130

四十二、新产品不可怕133

四十三、保险计划书的制作136

四十四、小动作的意义140

四十五、突破沟通障碍143

四十六、话术要打到客户的心上，而不是身上147

四十七、触类旁通卖保险150

四十八、从“戒烟贴”与“成功贴”153

四十九、从客户的发问中捕捉购买的讯息156

五十、在电梯里做推销159

五十一、推销中的肢体语言162

五十二、五个人阶段的最佳理财诊断167

五十三、把脉人群172

五十四、理直气壮保险176

五十五、做个笨小孩儿179

五十六、封封相连五封信181

五十七、有形的是技巧，无形的是境界184

五十八、贩卖梦想187

五十九、小故事大道理190

六十、先让我自己感动197

六十一、坐赶路到运动，夕阳再东升202